RxSight Inc. (RXST) konzentriert seine Wachstumsstrategie auf die Plattform Light Adjustable Lens (LAL) und möchte die Nutzung bei bestehender Chirurgenvollmacht bleiben, anstatt neue Kunden zu gewinnen, sagte CEO Aziz Mottiwala auf der 21. Healthcare Konferenz von Wells Fargo am Mittwoch.
Mottiwala, der die neue Position knapp sechs Wochen vor dem Ereignis am 9. September übernahm, sagte, dass das Unternehmen seine Verkaufsmannschaft in den USA verdoppeln will, indem man interne Ressourcen umverteilt, anstatt die Betriebskosten erheblich zu erhöhen. Die Regionen werden verkleinert, damit die Mitarbeiter häufiger Kunden besuchen können.
"Wir müssen LAL wirklich als ein eigenes Segment positionieren", sagte Mottiwala. "Das nächste IOL einer Firma ist marginal besser als das vorherige, und nichts, was heute geliefert wird, kann die Ergebnisse und Anpassungsmöglichkeiten von regulierbaren Linsen übertreffen."
Das Unternehmen entwickelt eine LAL der nächsten Generation, die die zu behandelnde Patientenzahl erhöhen und Nachsorgebesuche reduzieren soll, so Mottiwala.
Im Juli schloss RxSight eine Lizenzvereinbarung mit Alcon, die eine Vorabzahlung in Höhe von 200 Millionen US-Dollar umfasst – wovon 60 Millionen US-Dollar bereits bis zum Ende des Quartals erhalten worden waren – sowie einen 30% Royaltiesanteil an künftigen Umsätzen aus der Vertriebs von IOLs zur Korrektur von presbyopischer und presbyopisch korrigierter Kurzsichtigkeit. Alcon kontrolliert über 50% des Marktes für presbyopische und PC-IOLs und bietet somit RxSight Zugang zu einem weitverbreiteten Vertriebsnetz.
"Wenn man sich die Vergütungsstrukturen ansieht, dann glaube ich, dass sie uns etwas über die Vergütungen für Lizenzgebühren und die Vorauszahlungen verraten. Sie liegen wahrscheinlich fast doppelt so hoch wie der durchschnittliche Bereich für medizinische Technologien bei diesen Arten von Lizenzverträgen", sagte Mottiwala.
Zum Zeitpunkt der Konferenz wurde die Aktie von RxSight mit 6,58 US-Dollar gehandelt, womit das Unternehmen einen Wert von etwa 274 Millionen US-Dollar hatte. Die Aktien sind im Jahresvergleich um 38% gefallen und befinden sich etwa 50% unter ihrem 52-Wochen-Hoch von 13,22 US-Dollar. Der Umsatz für die letzten zwölf Monate belief sich auf 127,6 Millionen US-Dollar, ein Rückgang von 13% im Vergleich zum Vorjahr. Die liquiden Mittel beliefen sich auf 210 Millionen US-Dollar, wobei diese Zahl noch nicht den vollständigen Vorteil der Transaktion mit Alcon widerspiegelt.
Die Margen liegen bei etwa 70%, was Mottiwala als "aussergewöhnlich" für den Medizinprodukte-Markt bezeichnet. Laut dem Unternehmen ist eine Preisverschiebung von 500 bis 1.000 US-Dollar pro Auge immer noch ein Hindernis, das den Kernmarkt beeinflusst, selbst wenn die klinischen Ergebnisse die LAL abgrenzen.
"Wenn wir mit Kunden und Ärzten sprechen, die unsere Technologie der lichtverstellbaren Linse verwenden, hören wir ganz klar, dass beinahe jeder Arzt, mit dem ich spreche, über die Ergebnisse spricht und die Tatsache, dass dieses Gerät, diese Linse, Ergebnisse erzielt, die er sonst nirgends sonst erhalten kann", sagte Mottiwala.
Die internationale Expansion wurde bis zur Stabilisierung des US-Geschäfts entwertet. Das Management lehnte es ab, einen ausdrücklichen Leitfaden für 2027 zu veröffentlichen und erklärte, dass offizielle Zahlen und eine Wachstumsprognose auf der verdienten Telefonkonferenz im vierten Quartal 2027 bekannt gegeben werden.
Das Unternehmen verfügt derzeit über eine installierte Chirurgenzahl von rund 3.000.
