RxSight Inc. (RXST) pivote sa stratégie de croissance autour de sa plateforme de lentilles réglables en lumière (Light Adjustable Lens, LAL), visant à développer l’utilisation parmi la base chirurgicale existante plutôt que de rechercher de nouveaux clients, a déclaré le directeur général Aziz Mottiwala lors de la 21e Conférence annuelle des soins de santé de Wells Fargo, mercredi.
Mottiwala, qui a rejoint son rôle environ six semaines avant l'événement du 9 septembre, a déclaré que l'entreprise prévoit de doubler ses effectifs commerciaux aux États-Unis en réallouant les ressources internes plutôt que d'augmenter significativement les dépenses d'exploitation. Les territoires seront réduits afin que les représentants puissent rendre visite aux comptes plus fréquemment.
"Nous devons vraiment positionner LAL comme un segment à part," a déclaré Mottiwala. "La prochaine IOL de toute entreprise est légèrement meilleure que la précédente, et aucun produit lancé aujourd'hui ne peut même se rapprocher des résultats et de la personnalisation que permettent les lentilles réglables."
L'entreprise développe une LAL de nouvelle génération, conçue pour élargir la population de patients concernés et réduire le nombre de visites de suivi, selon Mottiwala.
En juillet, RxSight a conclu un accord de licence avec Alcon comprenant un paiement à l'avance de 200 millions de dollars – dont 60 millions ont été reçus avant la fin du trimestre – et des royalties de 30 % sur les ventes futures d'IOL presbyopiques et correctrices de la presbytie. Alcon contrôle plus de 50 % du marché des IOL presbyopiques et correctrices de la presbytie, ce qui permet à RxSight d'avoir accès à un réseau de distribution large.
"Si vous regardez les comparaisons, je pense que cela vous dit que les royalties et les dépenses à l'avance sont importantes. Elles sont probablement presque deux fois les comparaisons moyennes sur ce type de transactions de licence", a ajouté Mottiwala.
Au début de la conférence, les actions de RxSight étaient cotées à 6,58 $, évaluant l’entreprise à environ 274 millions de dollars. Les actions ont chuté de 38 % depuis le début de l’année et sont environ 50 % en dessous de leur sommet de 13,22 $ sur les 52 dernières semaines. Les revenus des douze derniers mois se sont établis à 127,6 millions de dollars, en baisse de 13 % par rapport à l’année précédente. Les fonds en circulation s’élevaient à 210 millions de dollars, bien que ce chiffre ne reflète pas encore tout le bénéfice de l’opération Alcon.
Les marges brutes se situent dans la bande de 70 %, que Mottiwala a qualifié de « exceptionnelle » pour le secteur des dispositifs médicaux. La société estime que la différence de coût de 500 à 1 000 dollars par œil reste un obstacle perceptuel sur le marché, même si les résultats cliniques différencient le LAL.
« Lorsque nous discutons avec les clients et les thérapeutes qui utilisent notre technologie de lentille réglable, nous l'entendons très clairement : presque tous les médecins avec lesquels je discute parlent des résultats et du fait que cet appareil, cette lentille, donne des résultats que l'on ne peut obtenir nulle part ailleurs », a déclaré Mottiwala.
L'expansion à l'international a été déclassée jusqu'à ce que l'activité aux États-Unis stabilise. La direction a refusé de communiquer des orientations explicites pour 2027, précisant que des chiffres officiels et une perspective de reprise de la croissance seront fournis lors de la conférence de résultats du quatrième trimestre en début de 2027.
La société compte actuellement une base de chirurgiens installée d'environ 3 000 personnes.
