RxSight Inc. (RXST) está pivotando su estrategia de crecimiento alrededor de su plataforma de lente ajustable con luz (LAL), con el objetivo de aumentar la utilización entre la base de cirujanos existente en lugar de perseguir nuevas cuentas, dijo el director general Aziz Mottiwala el miércoles en la 21a Conferencia Anual de Sanidad de Wells Fargo.
Mottiwala, quien asumió esta función aproximadamente seis semanas antes del evento del 9 de septiembre, dijo que la compañía planea duplicar su fuerza de ventas en Estados Unidos reasignando recursos internos en lugar de aumentar sustancialmente los gastos operativos. Se reducirán los territorios para que los representantes puedan visitar las cuentas con mayor frecuencia.
"Tenemos que posicionar realmente a LAL como su propio segmento", dijo Mottiwala. "El próximo IOL de cualquier compañía es marginalmente mejor que el anterior, y nada de lo que se está lanzando hoy en día puede ni siquiera acercarse a los resultados y la adaptación que tienen los lentes ajustables".
La empresa está desarrollando una LAL de próxima generación diseñada para ampliar la población de pacientes a la que se puede abordar y reducir las visitas de seguimiento, según Mottiwala.
En julio, RxSight llegó a un acuerdo de licencia con Alcon que incluía un pago inicial de 200 millones de dólares, de los cuales 60 millones se habían entregado a finales del trimestre, y un 30 % de royalties sobre las ventas futuras de LIO presbiloógicas y correctoras de la presbiopía. Alcon controla más del 50 % del mercado de las LIO presbiloógicas y correctoras de la presbiopía, lo que proporciona a RxSight acceso a una amplia red de distribución.
"Si miras las comparaciones, creo que lo que esto te dice es que los compuestos de las regalías y los pagos iniciales son muy altos. Probablemente son casi el doble de los compuestos promedio de la tecnología médica para este tipo de acuerdos de licencia", comentó Mottiwala.
Al momento de la conferencia, las acciones de RxSight cotizaban a 6,58 dólares, lo que daba al municipio un valor de aproximadamente 274 millones de dólares. Las acciones han bajado un 38% en lo que va del año y están cerca del 50% por debajo de su máximo de los últimos 52 semanas, de 13,22 dólares. Los ingresos de los últimos doce meses se situaron en 127,6 millones de dólares, lo que representa un descenso del 13% en comparación con el año anterior. El dinero en efectivo disponible ascendía a 210 millones de dólares, aunque esta cifra aún no refleja los beneficios completos de la transacción con Alcon.
Los márgenes brutos se encuentran en el intervalo de un 70%, lo que Mottiwala calificó de «extraordinario» para el sector de los dispositivos médicos. La compañía estima que la diferencia de costes de entre 500$ y 1.000$ por ojo sigue siendo un obstáculo perceptivo en el mercado, incluso a medida que los resultados clínicos diferencian la LAL.
"Cuando hablamos con los clientes y los médicos que utilizan nuestra tecnología de lente ajustable a la luz, lo que escuchamos con claridad es que casi todos los médicos con los que hablo hablan de los resultados y del hecho de que este dispositivo, esta lente, obtiene resultados que no pueden obtener en ningún otro lugar", dijo Mottiwala.
La expansión internacional ha sido descontada hasta que el negocio estadounidense se estabilice. La gerencia se abstuvo de emitir una orientación explícita para 2027, diciendo que se proporcionarán cifras oficiales y una perspectiva de retorno al crecimiento en la llamada de ganancias del cuarto trimestre a principios de 2027.
En la actualidad, la empresa cuenta con una base de cirujanos instalados de aproximadamente 3.000.
