Tonies a rapporté une hausse de 38 % d'année en année de ses revenus au premier semestre 2026, à 630 millions d'euros, liée à une forte demande mondiale pour sa plateforme de contenu audio. La société, qui opère sous le code ticker TNIE, a également enregistré un flux de trésorerie libre négatif de 64 millions d'euros pendant la période, mais elle prévoit que le flux de trésorerie libre pour l'ensemble de l'exercice sera positif.
Lors de la conférence allemande Select VIII le 25 août 2026, Tonies a fourni des orientations financières actualisées, prévoyant un taux d'EBITDA ajusté de 9 % à 11 % pour l'ensemble de l'année. Les objectifs à long terme incluent un revenu de 1,4 milliard d'euros et un taux d'EBITDA ajusté de 16 % à 18 % d'ici 2030.
La société a mis en avant son écosystème en expansion, avec plus de 12,6 millions de Tonieboxes vendues et plus de 173 millions de figurines réparties dans le monde. La rétention des clients reste forte, avec 70 à 80 % de toutes les boxes jamais vendues qui restent actives, y compris celles achetées il y a jusqu'à une décennie. Le client moyen achète environ 20 figurines dans les 4,5 premières années suivant l'acquisition d'une box.
Tonies a également lancé la Toniebox Lite, un appareil plus petit et sensiblement 50 % moins cher, destiné à séduire de nouveaux clients ou des clients soucieux du prix. Ce produit a été lancé en exclusivité chez Walmart aux États-Unis, augmentant ainsi le nombre de points de vente au détail à 800, bien que ce dernier ne sera pas lancé dans la région DACH ni en France en raison d'une pénétration très élevée dans les ménages des enfants âgés de 3 à 7 ans.
Les partenariats en matière de contenu continuent de favoriser la croissance, Tonies ayant obtenu les droits exclusifs de contenu audio pour Pokémon, la première autorisation du genre pour cette franchise. Les figurines associées se sont écoulées lors des précommandes en magasin. D'autres intégrations comprennent des propriétés de Hasbro telles que Monopoly, The Game of Life et Guess Who ? ainsi que du contenu sportif en série de Bavaria Munich, mis à jour toutes les deux semaines après les matchs à domicile. La fabrication se fait au Vietnam et en Chine, la capacité vietnamienne étant suffisante pour répondre à la demande américaine.
