Brown-Forman a participé à la conférence mondiale des consommateurs Barclays 19e édition le Wednesday, September 9, 2026. Le PDG Lawson Whiting, qui y participe pour la septième fois avant sa retraite prévue, et le directeur financier Jim Peters, qui a rejoint l'entreprise à la fin de mars, ont présenté les perspectives de la société.
Pour l'exercice 2026, Brown-Forman a indiqué que le flux de trésorerie d'exploitation avait atteint $1 milliard et que le flux de trésorerie disponible s'élevait à environ $900 millions. La société a maintenu une marge brute d'environ 61% sur les douze derniers mois, un rendement du flux de trésorerie disponible de 8%, un ratio courant de 3.26, et elle a versé des dividendes pendant 56 années consécutives.
En regardant vers l'exercice 2027, Brown-Forman prévoit que les ventes organiques seront relativement stables. Elle a exprimé une confiance accrue dans la réalisation du haut de la fourchette précédemment guidée du revenu d'exploitation organique, soit une baisse de 3% à 5%. La société a évoqué un vent défavorable lié au coût des stocks de whisky de 100 à 150 points de base au cours des prochaines années, en raison des stocks de l'ère COVID à coût plus élevé. Elle a constaté que les ventes de Jack Daniel's sont passées de 80% États-Unis/20% international il y a trois décennies à 40% États-Unis/60% international aujourd'hui, tandis que la catégorie américaine des spiritueux distillés est en baisse de 4% à 5%. Les coûts de l'agave ont chuté d'environ 75% par rapport à leur pic, Nielsen montrant seulement un déflation de 1% à 2% dans le segment de base de la tequila de 750 ml ; el Jimador se situe dans la fourchette de prix $20‑something et Herradura dans la fourchette basse des $40s. Les produits prêts à boire contribuent à environ un point de pourcentage à la croissance du scanner aux États-Unis, New Mix est une marque de 13‑million‑case au Mexique, et Jack Daniel's & Cola est distribué dans 40 pays.
Whiting a décrit l'éloignement du distributeur RNDC comme un changement « earth‑shaking pour l'industrie » aux États-Unis et a déclaré que l'entreprise pouvait croître agréablement sans avoir besoin de prendre des parts sur le marché américain du whisky, mais qu'elle devait gagner des parts à l'étranger. Peters a caractérisé l'état d'esprit opérationnel comme « productivité pour la croissance », en soulignant que la réduction des coûts seule ne pouvait pas conduire à la prospérité.
