Betterware de México a amélioré sa perspective de croissance mercredi à l'occasion d'une présentation à la Water Tower Research Virtual Insights Conference, soulignant comment son acquisition des activités brésiliennes de Tupperware entraîne une augmentation des revenus et de la marge tout en gardant l'endettement modéré.
Andrés Campos, le directeur général du groupe, a indiqué que l'acquisition de Tupperware a ajouté environ 30 % aux ventes et à l'EBITDA combinées. Raúl del Villar, le CFO, a souligné que Tupperware est « très profitable » et assurera son propre financement au fil du temps. L'acquisition a laissé un niveau de levier net de 1,6 fois.
L'entreprise Tupperware présente une marge EBITDA d'environ 27% et génère environ 100 millions de dollars de revenus annuels au Brésil, selon la présentation. Historiquement, l'activité brésilienne a enregistré une réduction des ventes trimestrielles de l'ordre de 10 à 15%, mais le rythme de baisse s'est amorcé à 6% en juin. Betterware prévoit également de bénéficier d'une réduction de 3 millions de MXN en capital circulant jusqu'à présent, avec l'expectation de 25 millions de MXN supplémentaires dans les 9 à 12 prochains mois, dans la mesure où les délais de paiement des fournisseurs passeront à 120 jours.
Sur une base annuelle, le Mexique représente environ 80 % des activités combinées. La région andine – qui comprend le Pérou, la Colombie, l'Équateur et la Bolivie – représente environ 70 % du marché mexicain. Betterware assume le leadership dans le marché mexicain depuis 25 ans et a acquis Jafra il y a quatre ans, la marque de soins de la personne s'étant depuis développée de près de 70 %, passant de la 14e à la 7e place au Mexique.
La société compte environ 700 000 associés au Mexique pour Betterware, 500 000 pour Jafra et 250 000 pour Tupperware, chacun d'entre eux vendant en moyenne 1,5 à 2 catalogues.
Campos a mis en relief le positionnement de l'entreprise par rapport à ses grandes concurrentes. « Nous ne sommes pas un détaillant, nous sommes la marque », a-t-il déclaré, comparant Betterware plus étroitement à Procter & Gamble ou Unilever que à Walmart ou Amazon.
En ce qui concerne le dividende, Betterware a versé 26 dividendes trimestriels consécutifs depuis son introduction en bourse. Le paiement au deuxième trimestre a été augmenté à 250 millions de pesos mexicains, ce qui a porté le rendement du dividende à 7,77 %. Le rendement du flux de trésorerie libre s'élève à 20 % et les actions sont négociées à un rapport prix/rentabilité de 7,48.
