Las acciones de Okta subieron más del 3% después de que la compañía detallara su creciente presencia en la seguridad de los agentes de inteligencia artificial en la Conferencia Goldman Sachs Comunacopia + Technology el miércoles, presentando una línea de productos y cambios organizativos diseñados para aprovechar la demanda empresarial de proteger a los agentes de software autónomos.
Eric Kelleher, presidente y director de operaciones de Okta, describió la “identidad de agente” como la tercera fase en la evolución de la empresa, después de su primer paso hacia la computación en la nube y su posterior enfoque en la seguridad basada en la identidad, que, según señaló, representa aproximadamente el 80 % de los ataques cibernéticos exitosos. La empresa lanzó «Okta for AI Agents» en disponibilidad general el 30 de abril y, desde entonces, ha cerrado decenas de transacciones, incluyendo un acuerdo de varios millones de dólares con una compañía de atención sanitaria incluida en la lista Fortune 50, cuyo número de agentes implementados aumentó de 50 a 1.500 en cuestión de semanas desde la implementación.
Okta publicó un documento titulado «Blueprint for the Secure Agentic Enterprise» (Esquema para la empresa segura agente), que se basa en tres preguntas de seguridad: dónde viven los agentes, con qué se pueden conectar y qué acciones están permitidas. El directorio universal de la empresa ahora trata las identidades agentes como una categoría de primera clase junto con las identidades de la fuerza laboral humana, las identidades de los clientes y las cuentas de servicio. El inicio de sesión único para agentes está disponible sin coste adicional para todos los clientes de la plataforma de la fuerza laboral, y las capacidades de seguridad de la identidad, como la gobernanza, la provisión y la auditoría, se han ampliado a los agentes.
La desglose de los ingresos para el segundo trimestre mostró que la identificación de los empleados representó aproximadamente el 59% de los ingresos totales, mientras que la identificación de los clientes constituyó el 41% restante. Los nuevos productos aportaron un 30% de las reservas, y Okta informó de niveles de pipeline en niveles récord. La empresa señaló que ahora atiende a más de 20.000 clientes con más de 8.000 integraciones.
Kelleher caracterizó la principal amenaza competitiva como una confusión en el mercado, en lugar de un único rival. Hizo referencia al ritmo de cambios rápido entre los proveedores de modelos de IA fronterizos como un impulsor de la estrategia de neutralidad de Okta. «Nuestros compradores observan esta necesidad de agilidad», dijo, y señaló que los principales modelos se suceden entre sí cada 30 y 45 días. Okta también propuso Cross-App Access como un estándar abierto que extiende el Protocolo de contexto de modelo, y su oferta Auth0 para agentes de IA soporta ese estándar de forma predefinida.
En el ámbito operativo, Okta completó la adquisición de Permiso el mismo día que la empresa anunció sus resultados, una medida destinada a acelerar la protección contra amenazas a la identidad. La empresa también obtuvo la autorización IL5 para su negocio FedRAMP, el nivel más alto no clasificado para las operaciones del gobierno federal. Ric Smith, quien se unió hace cerca de un año como responsable de tecnología de Oracle, Medallia y SentinelOne, supervisa la dirección de I+D de la empresa.
En el repaso completo de las ventas realizado hace aproximadamente 18 meses, Okta reorganizó sus grupos de vendedores en torno a las personalidades de los compradores en lugar de las líneas de productos. Un grupo se especializa en la plataforma Okta para los compradores de CIO y CISO, mientras que otro se centra en la plataforma Auth0 para públicos de desarrolladores. Ambos están respaldados por un equipo de conversación de IA dedicado. La mayoría de los acuerdos iniciales para la identidad de agentes se estructuran como contratos de un año, aunque se han completado algunos acuerdos plurianuales. El pricing sigue siendo un incremento sobre el pricing por usuario existente, un modelo que Kelleher reconoció que es imperfecto para la arquitectura de agentes.
Las acciones de Okta cerraron a 172,74 dólares, un 3,07%, con una cotización fuera del horario ordinario de 172,51 dólares.
