Wayfair Inc. präsentierte am 9. September ihre Strategie, das Wachstum in der langsam bewegenden Kategorie der Haushaltsware zu beschleunigen, auf der Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference in San Francisco. Hier wurde ein Weg zur organischen Wachstumsrate von 10 bis 20 Prozent prognostiziert, die durch Marktanteilsgewinne und einen Einsatz von physischen Geschäften erreicht werden soll.
Das Unternehmen erzielte im Jahr 2024 Einnahmen von 12,5 Milliarden US-Dollar, verglichen mit 9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 und 1 Milliarden US-Dollar bei seinem Börsengang 2014. Der gesamte adressierbare Markt in den USA, Kanada, dem Vereinigten Königreich und Irland liegt zwischen 400 Milliarden US-Dollar und 500 Milliarden US-Dollar, sagte CEO Nir Kossovsky. Die Wachstumsrate der Basiskategorie liegt lediglich bei 3,5 bis 4 % jährlich, fügte er hinzu und erklärte, dass «der grösste Teil unseres Wachstums aus unserer eigenen Arbeit resultiert – aus Programmen und produktfokussiertem Wachstum», die Anteile steigern.
Das Wachstumspotenzial hat sich im Jahr 2025 deutlich gesteigert, nach einem flachen Start auf geschätzte 7% bis 8% zu Beginn der Konferenz. Die Zieltrajektorie läuft auf den oberen Bereich der Spanne von 10% bis 20% zu. In den letzten zwölf Monaten hat Wayfair ein Umsatzwachstum von 7,46% erwirtschaftet. Die Brutto-Marge lag bei 30,35%, und der leverageierte Freie-Kassavolumen belief sich auf 562 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen prognostizierte Gewinne in Höhe von 3,03 US-Dollar pro Aktie, was auf eine Rückkehr zur Rentabilität hinweist. Seine Marktkapitalisierung betrug 13,81 Milliarden US-Dollar.
Die Expansions der Filialen ist ein zentraler Pfeiler der Strategie. Wayfair eröffnete im Mai 2024 seine erste Schaufenstershop in Wilmette im nordöstlichen Illinois, anschliessend folgten Standorte in Columbus im Bundesstaat Ohio und Atlanta in Georgia. Die Luxusmarken Perigold debütierten in West Palm Beach und Houston, weitere Leasingverträge wurden für Öffnungen im Jahr 2027 angekündigt. Rund 50 Prozent der Einkäufer in den Filialen kommen erst zu Wayfair.
Das Unternehmen betreibt über 20 Millionen Quadratmeter in mehr als 75 logistischen Einrichtungen in Nordamerika und Europa, darunter sein CastleGate-Marktplatz und sein proprietäres Zustellnetzwerk. "Es wäre sehr schwer, ein derartiges Netzwerk heute nachzuempfinden", sagte CFO Kate Gulliver und nannte die Infrastruktur "ein sehr wichtiger Graben". Sie fügte hinzu, das Unternehmen habe sein Margenprofil und seinen Cashflow verbessert und "das, was eine signifikante Verdünnung durch die Konvertiten gewesen wäre, erfolgreich gemanagt".
Über die Hälfte des Unternehmenspersonals von Wayfair – mehr als 2.000 Mitarbeiter – arbeitet als Software-Ingenieure, Produktmanager und Datenwissenschaftler. Die Firma citeierte Investitionen in KI-gestützte Funktionen wie Googles Universal Commerce Protocol und Partnerschaften mit OpenAI und Perplexity. Die Re-Plattformierung soll bis Ende 2025 largely abgeschlossen sein.
Die Aktien erzielten innerhalb der vergangenen sechs Monate einen Kursanstieg von 32 % und notierten am Tag der Konferenz bei 99,43 US-Dollar.
