Turning Point Brands stellte Pläne auf, bis zum Jahr 2030 einen zweistelligen Marktanteil in der Kategorie moderner oraler Nikotin zu erreichen. Die Unternehmensführung erläuterte, wie das Unternehmen den Übergang von der Kulturtobakowirtschaft in ein breiteres Geschäft mit Nikotin und Verbrauchsgütern auf die lange bestehende Marke ablegen wird. Im Rahmen der 17. jährlichen Midwest IDEAS Konferenz am Mittwoch prognostizierte CEO Graham Purdy, dass der moderne orale Markt bis Ende des Jahrzehnts auf mindestens 10 Milliarden USD wachsen wird, gegenüber den Schätzungen von 5 Milliarden USD zum Jahresende 2025.
Das Unternehmen mit Sitz in Louisville, das unter dem Börsensymbol TPB an der New York Stock Exchange notiert ist, verzeichnete im Jahr 2025 Nettoverkäufe in Höhe von 463 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 42,5% gegenüber 325 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Das justierte EBITDA belief sich im letzten Jahr auf 120 Millionen US-Dollar, während der Bruttogewinn auf etwa 264 Millionen US-Dollar stieg und die Bruttomarge bei nahezu 57% lag. Die Verschuldungsquote verbesserte sich auf weniger als 1,0x gegenüber 2,7x im Jahr 2023. Moderne orale Produkte machten 2025 einen Anteil von 42% am Gesamtumsatz aus, nach einer zuvor kaum vorhandener Präsenz vor 2024.
Purdy betonte eine Multiple-Marken-Strategie zur Gewinnung von Marktanteilen und nannte die beiden wichtigsten modernen Schlege Marken des Unternehmens: FRĒ, eine hochwertigeNikotin-Verpackung, die im Frühjahr 2024 mit einer Schliessung an den Ladentagen eingeführt wurde, sowie ALP, ein 50:50-Joint Venture mit dem Tucker Carlson Network, das Ende 2024 vorgestellt wurde. FRĒ ist in Stärken von 3 bis 15 Milligram verfügbar und nutzt Sponsoring-Programme bei UFC, PBR und NASCAR. ALP richtet sich an Verbraucher, die eine aufreizende Markenidentität bevorzugen, und ist in Formaten mit 3, 6 und 9 Milligramm erhältlich. Das Unternehmen stellte auch Nu-X als künftige Markenposition im Segment moderner Schlege vor.
Die moderne orale Produktkategorie von Turning Point Brands wuchs im zweiten Quartal 2025 um 128% im Vergleich zum Vorjahr, nach einer jährlichen Wachstumsrate von 140% seit dem ersten Quartal 2025. Das Vertriebsnet des Unternehmens wuchs 2025 um 100% und wird erwartet, dass es im Jahr 2026 um weitere 50% wachsen wird. Die Kette-Vermarktung stieg im selben Zeitraum um 70%, und das Unternehmen geht davon aus, rund 5% des gesamten modernen oralen Marktes zu beherrschen, mit einem Anteil von rund 50% im Online- Direktvertriebssegment.
Heritage-Marken sind weiterhin eine Kernpfeilerrolle, wobei Stoker's Kaugummi einen Marktanteil von etwa 30 % erreicht hat, gegenüber 6 % im Jahr 2022, und etwa 60 % Marktanteil auf der Grossformat-Toiletten-Segment besitzt. Das Zig-Zag-Portfolio behielt seine führende Stellung in Premium-Rollpapiere und Selbstherstellung von Zigarrenprodukten. Das Unternehmen beschäftigt fast 500 Mitarbeiter und vertreibt seine Produkte in etwa 265.000 Einzelhandelsgeschäfte in den USA, die von rund 1.000 Distributoren beliefert werden.
Purdy bemerkte, dass moderne Margen beim Vertrieb von oralen Produkten bei Inlandsproduktion bis zu 70 % betragen könnten. Derzeit fallen jedoch aufgrund von Luftfrachtkosten und Zolldrucke höhere Produktionskosten in Indien an. Das Verschuldungsprofil des Unternehmens hat sich deutlich verbessert, und ist von 2,7x im Jahr 2023 auf unter 1,0x im Jahr 2025 gesunken, was auf die verbesserte finanzielle Disziplin unter den widrigen Bedingungen der Branche zurückzuführen ist. Die Aktien von TPB sind nach Daten von InvestingPro innerhalb der letzten sechs Monate um 38 % gesunken. Die Aktien werden auch als leicht überbewertet angesehen, verglichen mit den Schätzungen des gerechten Werts.
