Tonies, das deutsche Audio-Spielzeugunternehmen, verzeichnete im ersten Halbjahr 2026 einen Umsatz von 630 Millionen Euro, eine Steigerung von 38% im Jahresvergleich, angetrieben durch die anhaltende Nachfrage nach seinen Toniebox-Geräten und Figuren. Das unter dem Börsensymbol TNIE notierte Unternehmen meldete ausserdem einen Umsatzanstieg von 41% auf konstantem Währungsniveau, wie aus einer Präsentation auf der German Select VIII Conference vom 25. August 2026 hervorgeht.
Tonies hat im Jahr 2023 erstmals eine bereinigte EBITDA-Profitabilität erreicht und erwartet für das Gesamtjahr 2026 eine bereinigte EBITDA-Marge von 9 % bis 11 %, nach einem negativen Ergebnis in den vorangegangenen Jahren. Der freie Cashflow im ersten Halbjahr 2026 betrug negativ 64 Millionen Euro, wobei das Unternehmen seine Prognose für einen positiven freien Cashflow für das Gesamtjahr bestätigte. Für die 12 Monate ab dem 30. Juni 2026 meldete Tonies Umsatzerlöse in Höhe von 796 Millionen US-Dollar, was einer Steigung um 36,5 % entspricht, sowie eine bereinigte EBITDA von 45 Millionen US-Dollar.
Das Unternehmen hat ein Umsatzziel von 1,4 Milliarden Euro und eine bereinigte EBITDA-Margeziel von 16 % bis 18 % für das Jahr 2030 festgesetzt. Tonies plant ausserdem, bis zum Jahr 2027 mindestens zwei neue Märkte einzuführen, nachdem es kürzlich mithilfe einer exklusiven Partnerschaft mit Walmart in die USA expandiert hat. Die Toniebox Lite des Unternehmens, eine kleinere und kostengünstigere Variante des Flaggschiffs, wurde exklusiv über Walmart eingeführt und setzt 800 Verkaufsstellen in den USA hin.
Tonies hat weltweit mehr als 12,6 Millionen Tonieboxes und über 173 Millionen Figuren verkauft, wobei 70% bis 80% aller vertriebenen Boxen aktiv bleiben. Kunden kaufen in der Regel etwa 20 Figuren innerhalb der ersten 4,5 Jahre nach dem Kauf einer Box, was prognostizierbare Einnahmequellen bietet. Die Bruttomarge des Unternehmens liegt bei etwa 51%, während die Bilanzstärke bei 1,51 liegt. Tonies wird zu einem Börsenwert zum EBITDA-Vergleichswert von 34x gehandelt.
Moritz Verleger, Head of Investor Relations bei Tonies, betonte das abonnementsähnliche Einnahme-Modell des Unternehmens und wies darauf hin, dass, sobald eine Box verkauft ist, vorhersagbare Käufe von Figurchen folgen. Er betonte auch die Flexibilität des cloud-basierten Inhalts-Modells des Unternehmens, das schnelle Aktualisierungen der Figurchen ermöglicht, ohne dass physische Lagerrisiken bestehen. Verleger fügte hinzu, dass die Zweitmarktpreise für bestimmte Figurchen aufgrund der begrenzten Liefermenge explodiert sind und einige Händler diese drei- oder vierfach über den ursprünglichen Preis weiterverkaufen.
