Innovative Eyewear, cotée sous le symbole LUCY, a présenté une stratégie de croissance à la conférence des investisseurs en action micro de Sidoti, prévoyant des revenus de l'année entière d'environ 6 millions de dollars, soit plus du double par rapport aux moins de 3 millions le trimestre précédent. La société, qui a enregistré une croissance annuelle de 75% de ses revenus au deuxième trimestre, vise à devenir rentable d'ici deux ans, avec un objectif de 12 à 15 millions de dollars de revenus annuels.
Le produit phare de l'entreprise, Lucyd Armor, représente environ les deux tiers du chiffre d'affaires global et est positionné comme un verre de sécurité intelligent conforme à OSHA Les marges brutes sur les montures s'élèvent à environ 65 %, alors que les dépenses d'exploitation représentent en moyenne 2 millions de dollars par trimestre, principalement dues à des investissements en stocks. Les ventes de lentilles personnalisées, qui sont décrites comme à fort rendement avec des frais généraux minimaux, contribuent à une valeur moyenne des commandes de 700 dollars. Les coûts d'acquisition des clients sont diminués de 50 % par rapport à l'année précédente, et la gamme de prix des lunettes de la société se situe généralement entre 150 et 250 dollars.
Innovative Eyewear détient 110 brevets et demandes de brevet, dont 70 développés en interne et 40 acquis par licenciement, après des dépenses de R & D de 25 millions de dollars sur neuf ans. La société emploie 16 employés à temps plein, tous actionnaires, et n'a aucun taux de renouvellement. Harrison Gross, directeur général, a insisté sur la mission de l'entreprise d'intégrer la technologie dans des lunettes prêtes pour la prescription, notant plus d'une décennie de développement de verres intelligents depuis 2017.
L'expansion du secteur de la distribution est un pilier fondamental du plan de croissance, avec l'ouverture de 500 nouveaux points de vente au cours du dernier trimestre. FYidoctors, la plus grande chaîne de lunetterie au Canada, lancera les produits de l'entreprise dans 375 magasins ce mois-ci, tandis qu'un important détaillant de gros testera la ligne dans 180 magasins au cours du quatrième trimestre, avec un lancement prévu pour octobre. La gamme Lucyd Lyte, ou Arrow, est prévue pour octobre, et l'entreprise compte lancer un tableau de bord en entreprise et un modèle SaaS l'année prochaine, avec des frais d'abonnement mensuel par utilisateur.
Le marché des lunettes intelligentes demeure naissant, les lunettes intelligentes aux États-Unis représentant environ 3 % du marché national de 68 milliards de dollars consacré aux lunettes et aux soins de la vue. Les projections de l'industrie indiquent que les taux d'essai des adultes aux États-Unis peuvent passer de 4 % en 2024 à 17 % en 2025, et que la reconnaissance future peut atteindre 30 % à 40 %. Presque l'ensemble des lunettes intelligentes à l'échelle mondiale est fabriqué en Chine, où les droits de douane sont de 15 %, contre environ 40 % pour les importations de lunettes traditionnelles. L'entreprise exploite trois usines en Chine, soutenues par une équipe sur place, avec des options de fabrication alternatives disponibles à Taiwan, au Japon et en Corée du Sud.
Gross a souligné l'interface vocale de première génération de l'entreprise pour ChatGPT, développée six mois après sa sortie en octobre 2022 et pionnière en avril 2023. En plus de ses marques en propre Lucyd, l'entreprise dispose également de licences pluriannuelles avec Reebok, Nautica et Eddie Bauer, ce qui en fait la première maison de marques dans les lunettes intelligentes.
