Haleon a négocié une meilleure exposition sur les étagères auprès des principaux détaillants américains Walmart et Target, dans le cadre d'une stratégie visant à accroître sa part de marché sur le concurrentiel marché de la santé des consommateurs. La société a obtenu une meilleure exposition en proposant des prix plus bas, des promotions améliorées, des lancements de nouveaux produits et des accords d'exclusivité en échange de la disponibilité d'espace sur les étagères, selon un porte-parole de l'entreprise.
Ces mesures font suite aux recherches de Haleon sur le comportement des acheteurs, qui ont révélé que les consommateurs accordent généralement la priorité en premier lieu à la reconnaissance de la marque, puis aux produits premium et aux nouveaux produits. L'entreprise a utilisé ces informations pour cibler les emplacements au niveau des yeux et au-dessus du niveau des yeux dans les blocs de vente au détail, placant ainsi avec succès des produits comme Centrum aux positions optimales, avec un soutien promotionnel.
La part de marché des produits de santé de Haleon aux États-Unis est passée à 12 % en août, contre 11,4 % en février, tandis que la part de marché de son concurrent Procter & Gamble dans le domaine de la santé a diminué à environ 10,8 % en juillet. La part de Colgate-Palmolive dans les catégories des soins dentaires, personnels et ménagers est restée stable à un peu moins de 5 %, selon les données de NielsenIQ citées par Bernstein.
Les ventes américaines du deuxième trimestre de l'entreprise comprennent plus de 21 % des revenus provenant de produits vendus avec des promotions, ce qui correspond à une tendance plus générale dans l'industrie, dans un contexte de hausse des coûts des produits alimentaires et d'orientation des consommateurs vers les produits essentiels. La hausse des prix du carburant a également réduit les dépenses non nécessaires, intensifiant la concurrence entre les marques de santé destinées au consommateur.
Haleon, créé à partir de GlaxoSmithKline en 2022, poursuit sa croissance grâce à des partenariats avec la grande distribution et des stratégies de tarification. Walmart et Target n'ont pas souhaité commenter les négociations.
