Asana Inc. (NASDAQ : ASAN) a présenté un large remaniement de ses produits basé sur l'IA à la conférence mondiale TMT de Citi en 2026 le 9 septembre, annonçant un changement stratégique de la « gestions des travaux collaboratifs » à la « gestion des travaux par agents » construite autour d'un « système d'exploitation humain-agent ».
Le PDG Dan Rogers a indiqué aux analystes que ces changements allaient au-delà de simples ajouts de fonctions. « Ce n’est pas « Oh, nous avons une nouvelle fonction d’IA », a déclaré Rogers. « Elle est profondément intégrée à votre workflow, c’est donc un changement qui va complètement révolutionner la catégorie. »
L'entreprise prévoit de lancer cinq nouveaux produits dans les prochaines semaines : Asana Client Management, destiné aux équipes de gestion des relations avec la clientèle, qui représentent environ un tiers de son base de clients ; Asana Service Management pour la gestion des services informatiques ; Asana Command, une offre spécifique à un secteur ; Dash, un chef de staff basé sur l'IA qui extrait les contextes des messages électroniques, de Slack, des calendriers et des transcriptions de réunions ; et AI Studio, un outil de visualisation des workflows avec des intégrations tierces.
Rogers a expliqué que la société a également introduit des « AI Teammates », soit 30 collègues numériques pré-construits, pré-qualifiés, pré-entraînés et pré-contextualisés, répartis dans différentes fonctions, avec un lancement initial de cinq demandes par utilisateur par mois pour favoriser l'adoption sans friction de facturation.
En matière financière, Asana a enregistré une croissance des revenus de 10 % d'une année sur l'autre au cours de son dernier trimestre, marquant ainsi le deuxième trimestre consécutif d'accélération. La société a dépassé le point moyen de ses prévisions de 2,4 millions de dollars, avec un réinvestissement de 1,5 million de dollars dans les prévisions pour l'ensemble de l'année. Un impact de 1,2 million de dollars sur la date de reconnaissance des revenus a été reporté au troisième trimestre en raison du passage à un tarification basée sur la consommation.
La retenue des revenus nets a atteint 97 %, soit deux points de pourcentage de plus qu'au trimestre précédent, marquant ainsi cinq trimestres consécutifs d'amélioration. Chez les clients ayant un revenu annuel récurrent supérieur à 100 000 $, le taux de NRR est passé de 96 % à 98 %. Les revenus par organisation des clients ont augmenté de 11 % d'années en années, un chiffre en hausse après 7 % au trimestre précédent, tandis que le groupe de clients dont les revenus dépassaient 100 000 $ a connu une augmentation annuelle de 16 %, contre 12 % au trimestre précédent. Asana compte désormais environ 300 000 entreprises dans le monde, dont 85 % du Fortune 500.
Les produits à technologie IA ont représenté 25 % de la RAR nette nouvellement générée au cours du trimestre, et l'adoption de l'IA a atteint 25 % dans la cohorte de clients comprenant plus de 100 000 utilisateurs. Le segment de croissance autogérée, basé sur les produits, a généré un vent d')[ficie sur la RAR d'environ 2,5 %, ce qui est légèrement pire que les 2 % prévus par l'entreprise, ce qui a affecté la croissance des revenus d'environ 1 point de pourcentage au troisième trimestre et de 1,5 point de pourcentage au quatrième trimestre.
Les marges de profit brut sur les douze mois précédents se situaient à 87,59 %. Asana a enregistré une perte par action de 0,65 $, alors que les analystes prévoyaient un bénéfice de 0,39 $ par action pour l'exercice 2027.
Aziz Megji, CFO, a abordé le passage à une tarification basée sur la consommation. « Nous n'avons pas encore formulé de règles à ce sujet, cela ne fait pas partie de nos prévisions », a déclaré M. Megji. « Nous avons été conservateurs et prudents dans notre manière d'intégrer cela. Nous pouvons faire évoluer nos résultats et ceux-ci exigeont une plus grande consommation et une utilisation plus efficace de nos produits. »
La vitesse d'ingénierie a augmenté d'environ 2,5 fois au cours de l'année passée, et l'entreprise a finalisé son acquisition de StackAI afin de renforcer les capacités de visualisation des workflows, tout en absorbant la dilution tout en tenant compte des engagements financiers existants.
Les actions ont chuté de 4,38 % pour se négocier à 8,40 $, alors que le titre évoluait en courbe oblique sur 52 semaines, entre 5,38 $ et 15,48 $.
