Harrow Health (HROW) reinició su objetivo estratégico de alcanzar ingresos trimestrales por un valor de 250 millones de dólares para 2027 durante su presentación en la 12ª Convención Anual sobre el Cuidado de la Salud Global de Cantor Fitzgerald, celebrada el 9 de septiembre de 2026. El director ejecutivo, Mark Baum, describió esta cifra como una meta a largo plazo, en lugar de una orientación oficial, haciendo referencia a la filosofía de la empresa de "prometer menos y entregar más".
Baum hizo referencia a un hito anterior: el logro de una rentabilidad de ingresos de 100 millones de dólares, que se logró a pesar de los retrasos relacionados con la COVID-19 de aproximadamente un cuarto de año. Describió los ciclos estratégicos de cinco años de Harrow como la generación de "una cantidad impresionante de ingresos, crecimiento de las ganancias y valor para los accionistas".
La compañía informó de que IHEEZO, su producto para anestesia ocular, ha alcanzado una penetración del 2% en el mercado, lo que deja aproximadamente un 98% de oportunidades de unidades todavía por cubrir. Baum comparó los enfoques de anestesia existentes con "un BlackBerry comparado con un iPhone 17", posicionando a IHEEZO como el estándar más reciente en su categoría. El mercado general de recetas para el ojo seco ha crecido más del 20% año a año durante cada uno de los dos últimos años, basándose en la cifra total de recetas.
G-MELT, parte de la familia de productos MELT de Harrow, se ha preparado y utilizado en más de un millón de operaciones de catarata durante cerca de una década en más de 800 cuentas institucionales. Baum calificó la transición de esas cuentas de una formulación preparada sin aprobación de la FDA a un producto aprobado por la FDA, que se puede reembolsar, como «extraordinaria». Se espera que la participación regulatoria relativa a la Evaluación de Protocolo Especial de G-MELT con la FDA se produzca en el primer trimestre del cuarto trimestre de 2024.
Harrow delineó tres segmentos de crecimiento: cirugía ocular (perioperatoria), retina (periprocedimiento) y superficie ocular. En el lado de la retina, la compañía dijo que está apuntando solo a «una pequeña cantidad de puntos porcentuales» de participación en el mercado para OPUVIZ. Baum reconoció a los críticos que llaman a la compañía «ahorristas» debido a su estructura de tratos conscientes de los costes, y respondió: «Digo que amamos a nuestros accionistas».
Los principales logros clínicos incluyen el ensayo Quell Fase IV, un estudio multicéntrico aleatorizado con 236 pacientes, cuyos datos de referencia se esperan para el cuarto trimestre de 2024. El estudio DAANG presentó los primeros resultados en julio, y el programa VEVYE Access for All sigue apoyando el acceso de los pacientes. El progreso en la asignación de materias para VEVYE incluye una victoria en la cobertura preferente de CVS en enero de 2024 y un cambio a la condición de cobertura en agosto de 2024, lo que permite mover el producto de una posición previamente bloqueada.
En el frente de las fusiones y adquisiciones, Baum destacó la compra de TYRVAYA por parte de Tervia a menos de 1 veces los ingresos anteriores, y señaló que los activos comparables se han negociado a un precio de entre 7 y 10 veces los ingresos. Los analistas de Wall Street han asignado objetivos de precio a Harrow que oscilan entre 45 y 88 dólares por título; la acción se cotizaba cerca de 38 dólares en el momento de la conferencia, con un cierre en vivo de 34,07 dólares y que se coteja en los datos adjuntos.
Mirando hacia delante, Baum proyectó que la segunda mitad de 2024 será materialmente más fuerte que la primera, con el cuarto trimestre que se espera que supera al tercero. Harrow también anunció planes para un Analyst Day en la primavera de 2025.
