Harrow Health (HROW) erneuerte auf der 12. jährlichen Kantor Fitzgerald Global Healthcare Conference am 9. September 2026 seinen strategischen Zielsatz von 250 Millionen US-Dollar an Quartalsumsätzen bis 2027. CEO Mark Baum bezeichnete die Zahl als ein langfristiges Ziel und nicht als offizielle Orientierung, wobei er die Philosophie des Unternehmens „unterschätzen und übertreffen“ zum Ausdruck brachte.
Baum verweise auf einen früheren Meilenstein – die Erreichung eines Umsatzrunzahhls von 100 Millionen US-Dollar, die trotz der COVID-19 bedingten Verzögerungen von etwa einem Quartal erreicht wurde. Er beschrieb die fünfjährigen strategischen Zyklen von Harrow als führend zu "einem enormen Umsatz, zu Gewinnwachstum und Aktienertrag".
Das Unternehmen berichtete, dass IHEEZO, sein produkt zur Augenanästhesie, jetzt 2 % Marktanteil erreicht hat, sodass etwa 98 % der adressierbaren Vertriebsmöglichkeiten noch ungenutzt sind. Baum verglich die bisherigen Anästhesietechnologien mit "einem BlackBerry im Vergleich zu einem iPhone 17", und positionierte IHEEZO als den neuen Standard in seiner Kategorie. Der breitere Markt für trockene Augen Behandlungen hat auf Gesamtvertriebsbasis in den vergangenen zwei Jahren über 20 % pro Jahr an Marktanteil gewonnen.
G-MELT, ein Produkt der MELT-Produktfamilie von Harrow, wurde über fast ein Jahrzehnt in mehr als 800 Institutionen eingesetzt und ist bei über einer Million Kataraktoperationen verwendet worden. Baum bezeichnete die Umstellung der Konten von einer nicht von der FDA zugelassenen compoundierten Formulierung auf ein von der FDA zugelassenes, verbrauchsgerechtes und erstattungsfähiges Produkt als "aussergewöhnlich". Eine behördliche Stellungnahme zu G-MELTs Special Protocol Assessment bei der FDA wird für das erste Quartal 2024 erwartet.
Harrow nannte drei Wachstumssegmente: Augenchirurgie (perioperativ), Retina (periprocedural) und Augengewebe. Auf der Retina-Seite geht das Unternehmen nach eigenen Angaben nur nach einem "handvoll Prozentpunkten" Marktanteil für OPUVIZ. Baum entgegnete den Kritikern, die das Unternehmen als "Preisversteher" für seine kostengünstige Geschäftsstruktur bezeichnen, mit den Worten: "Ich sage, wir lieben unsere Aktionäre."
Zu den klinischen Meilensteinen gehören die Quell Phase-IV-Studie, eine 236-Patienten-multizentrische randomisierte Studie, deren Toplinedaten im vierten Quartal 2024 erwartet werden. Die DAANG-Studie lieferte im Juli erste Ergebnisse, und das VEVYE Access for All-Programm unterstützt weiterhin den Zugang für Patienten. Zu den Formulargvordern für VEVYE gehören ein CVS-Vorbeitschutz von Januar 2024 und eine Förderung in der geschützten Liste ab August 2024, wodurch das Produkt aus einer zuvor blockierten Position herausgestellt wird.
Im Bereich M&A verwies Baum auf den Erwerb von TYRVAYA von Tervia zu einem Kurs von weniger als 1 Mal Umsatz. Er zeichnete dabei die Tatsache aus, dass vergleichbare Assets zu Kursen von 7 bis 10 Mal Umsatz gehandelt wurden. Die Analysten von Wall Street haben für Harrow Preisziele von 45 bis 88 USD pro Aktie vergeben. Zum Zeitpunkt der Veranstaltung wurde die Aktie mit 38 USD gehandelt, mit einem live-Schliesskurs von 34,07 USD, wie aus den angeführten Daten ersichtlich.
Wenn man in die Zukunft schaut, prophezeit Baum, dass das zweite Halbjahr 2024 wesentlich stärker sein wird als das erste Halbjahr, wobei der vierte Quartal das dritte übertreffen dürfte. Harrow gab ausserdem die Pläne für einen Analyst Day im Frühjahr 2025 bekannt.
