Brilliant Earth Group meldete für das zweite Quartal einen Nettoumsatz von 115 Millionen US-Dollar, einem Plus von 6 % gegenüber dem Vorjahr und über dem oberen Ende der Guidance, während das bereinigte EBITDA 5,8 Millionen US-Dollar erreichte und damit deutlich über den Erwartungen lag.
Die Bruttomarge erweiterte sich auf knapp unter 58 %, ein Anstieg von mehr als 300 Basispunkten quartalsvergleichend vom ersten Quartal, während das Unternehmen bei null Schulden und 75 Millionen US-Dollar in Cash operierte. Der durchschnittliche Bestellwert übertraf 2.200 US-Dollar, die operative Expense-Leverage verbesserte sich um 250 Basispunkte jahresvergleichend, angetrieben durch Einsparungen bei Marketing- und Personalkosten.
Die Gesamtbestellungen gingen um 2 % jahresvergleichend zurück, doch exklusive Transaktionen unter 500 US-Dollar — die etwa 5 % des Umsatzes ausmachen — stiegen die Bestellungen um 5 %. Die Fine-Jewelry-Buchungen surgeden um 32 % im Jahresvergleich und machten 18 % der Gesamt Buchungen aus, wobei Produkte mit einem Preis von 500 US-Dollar und mehr um über 40 % zunahmen. Auch Hochzeits- und Jahrestagsbänder verzeichneten zweistelliges Wachstum, während ein zweiwöchiger Muttertags-Geschenkzeitraum einen Anstieg der Buchungen um 15 % im Jahresvergleich brachte.
Das Unternehmen betreibt 43 Showrooms landesweit, wobei die Walk-in-Kundenbuchungen im Q2 um 47 % im Jahresvergleich stiegen. Das Flagship in Beverly Hills erzielte ein Booking-Wachstum von 40 % im Jahresvergleich, unterstützt durch einen um 10 % höheren durchschnittlichen Bestellwert bei Terminen, während der neu eröffnete Showroom in San Antonio den 43. Standort unter dem kleineren "Showroom-of-the-Future"-Modell des Unternehmens markiert.
Brilliant Earth richtet sich an wohlhabende Millennials und Gen-Z-Konsumenten im Alter von 25 bis 44 Jahren mit Haushaltseinkommen zwischen 100.000 und 200.000 US-Dollar und operiert in einem 350 Milliarden US-Dollar grossen globalen Schmuckmarkt, der weiterhin stark fragmentiert ist. Die Inventory-Turnover liegt bei viermal im Vergleich zu einem Branchendurchschnitt von ein- bis zweimal, wobei die typischen Produktlieferzeiten zwischen zwei und drei Wochen liegen.
Die Guidance für das Gesamtjahr 2025 sieht einen Nettoumsatz von 459 Millionen bis 462 Millionen US-Dollar und ein bereinigtes EBITDA von 13 Millionen bis 15 Millionen US-Dollar vor, was eine höhere Rentabilität als 2024 widerspiegelt. Der Nettoumsatz im dritten Quartal wird voraussichtlich annähernd flach im Jahresvergleich ausfallen, auf einer Zwei-Jahres-Basis um etwa 10 % steigen aufgrund vorjähriger zollbedingter Pull-Forward-Effekte, während das bereinigte EBITDA zwischen 3 Millionen und 5 Millionen US-Dollar prognostiziert wird.
