Turning Point Brands a illustré sa stratégie de croissance pour le segment des alternatives au tabac modernes au cours de la 17ème conférence MidWest IDEAS le 26 août 2026, projetant de générer 1 milliard de dollars de revenus d'ici 2030.
La société a déclaré un chiffre d’affaires net de 463 millions de dollars en 2025, en hausse de 42,5 % par rapport aux 325 millions de dollars enregistrés en 2023, tandis que le bénéfice brut est passé à environ 264 millions de dollars avec une marge brute de 57 %. L’EBITDA ajusté a atteint 120 millions de dollars, et l’endettement s’est amélioré, passant de 2,7 à moins de 1,0 au cours de la même période. La capitalisation boursière a été estimée entre 1,6 milliard et 1,7 milliard de dollars.
Les produits oraux modernes représentent désormais 42 % des revenus totaux, contre une croissance annuelle de 128 % au deuxième trimestre 2025 et un taux de croissance annuel composé de 140 % depuis le premier trimestre 2025. La taille totale du marché américain du segment a atteint environ 5 milliards de dollars en 2025 et devrait doubler d'ici 2030. Turning Point Brands détient actuellement une part de marché d'environ 5 % dans la catégorie, mais vise d'atteindre une part de double chiffres, avec un revenu d'environ 1 milliard de dollars à la fin de la décennie.
La société opère dans environ 265 000 points de vente au détail aux États-Unis grâce à 1 000 distributeurs et emploie environ 500 personnes. La distribution à travers les chaînes de vente au détail a augmenté de 70 % en 2025, et le nombre de membres de la force de vente a doublé l'année dernière, avec une augmentation prévue de 50 % en 2026. Turning Point Brands détient environ 50 % du marché moderne des systèmes bucco-dentaires en ligne, même si les canaux en ligne représentent moins de 10 % du volume total de la catégorie.
Les contraintes des chaînes d'approvisionnement persistent alors que la production est externalisée en Inde, ce qui amène des coûts de fret aérien qui tendent à compresser les marges. La fabrication intérieure pourrait potentiellement porter les marges brutes pour les produits oraux modernes à environ 70%, selon la direction. La marque FRĒ de l'entreprise, disponible dans des formats de 3, 6, 9, 12 et 15 milligrammes, s'est étendue au commerce de détail en physique au 1er trimestre 2024, tandis que la coentreprise ALP avec la Tucker Carlson Network a démarré fin 2024 dans des variantes de 3, 6 et 9 milligrammes.
Le tabac traditionnel demeure une activité prioritaire, la marque Stoker détient une part de marché de 30 % dans le secteur du tabac à mâcher, contre 6 % en 2022, et une part d'environ 60 % dans l'emballage de grande taille.
