Brilliant Earth Group a déclaré un chiffre d'affaires net de 115 millions de dollars au cours du deuxième trimestre, soit une croissance de 6 % par rapport à l'année précédente et au-dessus de l'extrémité supérieure de ses prévisions. L'EBITDA ajusté s'est élevé à 5,8 millions de dollars, ce qui a dépassé les projections, tandis que la société maintenait un bilan sans dette, avec 75 millions de dollars en liquide.
La marge brute s'est améliorée à 57,8 %, soit plus de 300 points de base par rapport au premier trimestre, renforcée par la couverture des dépenses dans les catégories marketing, personnel et administrative. Les charges d'exploitation en pourcentage du chiffre d'affaires ont diminué de 250 points de base par rapport à l'exercice précédent, la couverture des dépenses de marketing contribuant à cette diminution de 130 points de base.
Les bijoux de haute joaillerie ont enregistré les meilleures performances, avec une augmentation de 32 % par rapport à l'année précédente, ce qui représente 18 % des réserves totales. Les produits vendus à partir de 500 USD ont augmenté de plus de 40 % par rapport à l'année précédente, tandis que les alliances de mariage et d'anniversaire ont connu une croissance des réserves à deux chiffres. Une campagne de deux semaines à l'occasion de la fête des mères a contribué à une augmentation de 15 % par rapport à l'année précédente. Le segment devrait franchir la barre des 100 millions de dollars, selon la direction.
Le nombre total de commandes a diminué de 2 % par rapport à l'année précédente, mais en excluant les transactions de moins de 500 $, qui représentent environ 5 % des ventes, le volume des commandes a augmenté de 5 %. La valeur médiane des commandes a dépassé 2 200 $, tandis que le taux de rotation des stocks a atteint quatre fois, contre une moyenne de l'industrie de un à deux fois.
La société exploite 43 showrooms, dont une neuve à San Antonio présentant le modèle « showroom du futur » de deuxième génération. Les réservations des clients en personne dans les showrooms ont progressé de 47 % sur un an, tandis que le showroom de Beverly Hills a enregistré une augmentation de 40 % des réservations depuis son ouverture. Les réservations à l'emplacement de Beverly Hills ont généré des valeurs d'ordres moyennes supérieures de 10 % aux réservations habituelles.
Brilliant Earth estime le marché mondial des bijoux à 350 milliards de dollars, avec des détaillants indépendants représentant environ deux tiers du secteur fragmenté. La société représente moins de 1 % du marché total accessible. La direction prévoit que le marché global augmentera à un taux de croissance annuel composé de 5 % entre 2025 et 2030, soutenu par environ 2 millions de mariages par an aux États-Unis. La population cible principale s'étend aux milléniaux prospères et aux consommateurs de la génération Z âgés de 25 à 44 ans, dont les revenus par ménage sont compris entre 100 000 et 200 000 USD.
Pour l'ensemble de l'année 2025, Brilliant Earth prévoit des revenus nets de 459 millions de dollars à 462 millions de dollars et un EBITDA ajusté de 13 millions de dollars à 15 millions de dollars. Les prévisions pour le troisième trimestre incluent des ventes pratiquement stables d'une année sur l'autre, bien que majorées d'environ 10 % par rapport à la moyenne sur deux ans, en raison des retards dus aux tarifs appliqués au cours de l'exercice précédent. L'EBITDA ajusté est prévu entre 3 millions de dollars et 5 millions de dollars.
