Le marché en ligne de luxes 1stDibs (DIBS) a souligné une reprise de la croissance et une rentabilité soutenue à la 17e conférence annuelle Midwest IDEAS mercredi. La société, qui est entrée en bourse en juin 2021, a affiché un cours de 4,44 $ par action et une capitalisation boursière de 150,6 millions de dollars, en hausse de 67 % au cours de l'année écoulée, mais en repli de 25 % sur l'année.
Pour le deuxième trimestre, 1stDibs a enregistré une valeur brute des marchandises de 96 millions de dollars, en hausse de 7 % par rapport à l'année précédente, ainsi qu'un chiffre d'affaires de 23 millions de dollars. L'EBITDA ajusté s'est établi à 1,3 million de dollars, c'est-à-dire à 6 % de marge, tandis que la marge contributive s'est élevée à environ 65 %. La société a atteint un seuil de rentabilité à EBITDA ajusté au quatrième trimestre de l'année précédente et connaît une rentabilité constante depuis quatre trimestres consécutifs, bien que l'EBITDA conformément aux normes GAAP ait atteint -10,84 millions de dollars au cours de la période de douze mois.
Le taux de prise de la marketplace, constitué des commissions, des frais d’abonnement et des revenus publicitaires minimaux, s’élève à environ 25 %. La valeur moyenne de commande (AOV) s’établit à 2 850 dollars, soit une médiane de 1 500 dollars, et les ventes sur la durée de vie de l’e-commerce dépassent les 3,3 milliards de dollars. La plateforme recense environ 2 millions d’articles évalués à environ 10 milliards de dollars, avec des meubles d’époque et anciens représentant environ la moitié du GMV. Les bijoux constituent la deuxième plus grande catégorie, suivis de l’art, des meubles contemporains et de la mode.
1stDibs s'appuie sur un réseau soigneusement sélectionné composé de 6 000 vendeurs professionnels et dessert plus de 1,2 millions d'acheteurs, dont 70 % sont des consommateurs (prévalent ces chiffres pour la niche des femmes aisées et des personnes âgées), tandis que 30 % sont des acheteurs professionnels (principalement des concepteurs d'intérieurs). Le taux combiné de fraude et de retours demeure inférieur à 5 %, contre près de 30 % pour le marché général des produits de luxe. Les transactions remarquables comprennent la vente d'une œuvre de Norman Rockwell pour 1,3 million de dollars à un acheteur occasionnel, avec des commandes historiques s'élevant à plus de 6 millions de dollars.
Pour souligner l'accent mis sur les ventes à forte valeur ajoutée, le président-directeur général David Rosenblatt a déclaré : « La course pour les commandes de 50 $ est finie, et Amazon et potentiellement Walmart y ont remporté la victoire. La course pour les commandes de 5 000 $ n'est pas encore terminée, et je crois que nous avons les moyens de remporter cette bataille. » Il a également fait savoir que 1stDibs a maintenu une rentabilité du bénéfice EPS ajusté en tant que société publique pendant quatre trimestres consécutifs, un jalon atteint après quatre années de travail.
L'entreprise compte environ 600 employés, dont la moitié travaille dans le produit et l'ingénierie. Les initiatives en matière d'apprentissage automatique comprennent l'extension des devis d'expédition à 95 % des articles, la surveillance de la parité des prix dans les annonces, l'automatisation des demandes de service client et l'amélioration de la personnalisation de la page d'accueil et des emails. Les dépenses publicitaires ont été réduites de 50 % au quatrième trimestre de l'année précédente et sont maintenant strictement évaluées en fonction des seuils de valeur à vie. Google et Meta sont toujours les principaux sources de trafic, et 1stDibs a récemment lancé un réseau d'influenceurs, 1stDibs Tastemakers, ciblant les créateurs de niche dotés d'une grande crédibilité.
