Varonis Systems (VRNS) utilizó la Conferencia Global TMT 2026 de Citi el 9 de septiembre para describir los resultados de su transición de varios años a un modelo de entrega como servicio (SaaS) y el papel que está desempeñando la inteligencia artificial en su creciente gama de productos.
El vicepresidente senior de programas estratégicos, David Gibson, y el director financiero y director de operaciones, Guy Melamed, hablaron con los analistas sobre los avances conseguidos desde que la compañía anunció su transición a SaaS a principios de 2023, con un plazo final de 2024 para retirar su oferta de suscripciones en las instalaciones.
La gerencia afirmó que la versión SaaS de su plataforma es «mucho mejor» que el producto tradicional en las instalaciones. Gibson señaló que la transición eliminó las demoras en la productividad de ventas asociadas a la documentación de conversión, las revisiones de adquisiciones, las negociaciones legales y las listas de verificación de seguridad de SaaS.
Para simplificar las ventas y la adquisición, Varonis también redujo su línea de productos de 43 SKU independientes a una oferta agrupada.
En el ámbito de la IA, la empresa resaltó la adquisición de Atlas, que cerró en el primer trimestre de 2026, como uno de los pilares centrales de su estrategia. Atlas ofrece capacidades de seguridad basadas en la IA diseñadas para identificar sistemas de IA, evaluar riesgos, detectar comportamientos inadecuados y supervisar las interacciones con datos confidenciales. Melamed afirmó que Atlas se mencionó en casi todas las conversaciones con los clientes durante el segundo trimestre.
Los directivos señalaron un panorama de amenazas en cambio, en el que los usuarios ya no necesitan de intención maliciosa para exponer datos confidenciales. Consultar a un chatbot con controles de acceso débiles puede filtrar información confidencial en cuestión de segundos, dijeron.
Varonis también mencionó la adquisición que completó el año pasado de Cyral, que entró en el mercado de la vigilancia de actividad de bases de datos (DAM). La gerencia afirmó que el segmento DAM representa unos 1.000 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales hoy en día, concentrados entre dos proveedores y varios cientos de clientes.
La compañía mencionó una proyección de crecimiento del ARR de SaaS para todo el año 2024 del 28% al 33%, excluyendo el crecimiento relacionado con la conversión. Afirmó que su ambición a largo plazo es llegar a 1.000 millones de dólares en ARR, con un crecimiento que se espera que superara el 20% en los años siguientes.
Las acciones han conseguido un rendimiento del 87% durante los últimos seis meses y un aumento del 39% hasta principios de este año, cerrando a unos 46,09 dólares. Las acciones registraban una pérdida de 1,22 dólares por título en los últimos doce meses; los analistas prevén un cambio de tendencia hacia la rentabilidad este año, con ganancias de 0,17 dólares por título.
En cuanto al mercado federal, Varonis tiene la certificación FedRAMP Moderado, pero reconoció que aún no ha conseguido un impacto significativo en ese mercado. La dirección señaló que se han establecido expectativas bajas en cuanto a los ingresos gubernamentales en las directrices, y la empresa no ha dado prioridad a la obtención de la certificación FedRAMP Alta.
A finales del segundo trimestre, las especulaciones, que hablaban de un posible cambio de control, generaron ruido en el mercado a corto plazo y contribuyeron al retraso de las transacciones. Una parte de los acuerdos afectados se recuperó antes de que acabara el trimestre, y se esperaba que el resto se cerrara en el tercer trimestre.
