GXO Logistics informó de un récord en las nuevas contrataciones del segundo trimestre de $412 millones, un aumento interanual del 35%, durante su presentación en la Conferencia Global de Industriales de Jefferies el 9 de septiembre de 2026. Los resultados resaltaron el impulso del proveedor de logística contractual de cara al día de inversores programado para el 16 de noviembre.
Los ingresos incrementales asegurados para todo el año mediante el primer semestre superaron los $1 mil millones, un aumento del 29%, mientras que la cartera de ventas se mantuvo en un récord de $2.7 mil millones tras caer a $2.3 mil millones tras las contrataciones del Q2. Las tasas de conversión de la cartera rondan aproximadamente el 28%, con un giro de alrededor de 1.5 veces al año.
El crecimiento orgánico trimestral se situó en el 3.4%, ligeramente por debajo del consenso del 4%, lo que representa una variación de aproximadamente $17 millones que el CEO Patrick Kellerher atribuyó a diferencias de tiempo en el arranque de los contratos, que suelen tardar entre tres y seis meses en iniciarse.
La compañía guió un crecimiento orgánico anual del 4% al 5%, una desaceleración significativa respecto al ritmo de crecimiento orgánico de las decenas de medios registrado en el momento de su escisión de XPO en 2021. Los ingresos de los últimos doce meses fueron de $13.64 mil millones, con una capitalización de mercado de $5.36 mil millones y las acciones cotizando cerca de $45.43, aproximadamente un 30% por debajo del máximo de 52 semanas de $66.85.
La expansión de márgenes sigue siendo un tema central. Los márgenes EBIT actuales se sitúan en el 3.5%, por debajo del 6% o mejor que se observa entre los pares, mientras que los márgenes de beneficio bruto promedian alrededor del 15%. La conversión del flujo de caja libre ha mejorado desde por debajo del 30% al rango de orientación de 2024 de la compañía del 30% al 40%, con un objetivo a más largo plazo superior al 50%.
Kellerher se refirió directamente al papel de las principales empresas tecnológicas. "Amazon no es un competidor de GXO," dijo. "Nunca, tanto como yo sepa, hemos perdido una pieza de nuevo negocio con Amazon. Nunca hemos perdido una pieza de negocio existente con Amazon. No vemos a Amazon como un competidor en nuestra cartera de $2.7 mil millones."
La empresa está desplegando la automatización de forma agresiva. Se planea que las integraciones de almacén GXO IQ se implementen en aproximadamente 60 instalaciones a fin de año, con cobertura dirigida a todas las 1,200 instalaciones en dos años. Además, la compañía está ejecutando 45 pruebas piloto de robots humanoides, con una 46ª prueba en curso. Kellerher indicó que los costos industriales de los robots humanoides están actualmente alrededor de $70,000 y se espera que caigan por debajo de $40,000 en dos años, mientras que los costos operativos de aproximadamente $15 por hora deberían descender por debajo de $10.
La consolidación laboral es otra prioridad. La empresa opera 58 sistemas diferentes de gestión laboral en aproximadamente 60 sitios y planea estandarizar en dos plataformas, esperando ganancias de productividad del 5% al 15%.
Verticalmente, los sectores B2B—incluyendo aeroespacial, defensa, tecnología, industrial y ciencias de la vida—representaron entre el 41% y el 42% de los nuevos contratos ganados en el Q2. El comercio electrónico y los bienes de consumo empaquetado siguen siendo los negocios actuales más grandes, con el 70% de los ingresos, aunque representaron el 60% de los nuevos contratos. Norteamérica generó menos del 30% de los ingresos pero captó el 40% de los nuevos contratos de negocio, mientras que Asia contribuyó con menos del 1% de los ingresos, con operaciones en Tailandia, Singapur y Malasia y una expansión prevista para 2027.
La retención de clientes se mantuvo en el 95%, y los cambios en el volumen de clientes fueron generalmente planos, moviéndose dentro de una banda de más o menos del 1% al 2% interanual. Los contratos con hiperescaladores promediaron plazos de cinco años, con requisitos menores de gasto de capital y márgenes superiores al promedio de la compañía.
