Brilliant Earth Group registró ventas netas de 115 millones de dólares en el segundo trimestre, un 6 % más que el año anterior y por encima del extremo superior de sus previsiones. El EBITDA ajustado alcanzó los 5,8 millones de dólares, superando las estimaciones, mientras que la compañía mantuvo un estado de situación financiero libre de deudas con 75 millones de dólares en efectivo.
El margen bruto mejoró hasta alcanzar el 57,8%, lo que supone más de 300 puntos básicos con respecto al primer trimestre, gracias al aumento de la eficacia de los gastos en las categorías de marketing, plantilla y administración. Los gastos operativos como porcentaje de las ventas disminuyeron en 250 puntos básicos interanuales, con una contribución de 130 puntos básicos del descenso en la eficacia del gasto en marketing.
La joyería fina ha experimentado el mejor desempeño, con reservas que se incrementaron un 32% interanualmente y que representan el 18% del total de reservas. Los productos con un precio de 500 $ o más crecieron más del 40% interanualmente, mientras que las pulseras para bodas y aniversarios registraron un doble dígito de crecimiento de reservas. Una campaña de dos semanas para el Día de la Madre contribuyó a un aumento interanual del 15 % en las reservas. Según la dirección, el segmento está camino de alcanzar una facturación de 100 millones de dólares.
El total de pedidos cayó un 2% interanualmente, pero excluyendo las transacciones inferiores a 500 dólares, que representan alrededor del 5% de las ventas, el volumen de pedidos aumentó un 5%. El valor medio del pedido superó los 2.200 dólares, mientras que la rotación del inventario alcanzó cuatro veces, frente a un promedio de la industria de entre una y dos veces.
La compañía tiene 43 showrooms, incluida una nueva ubicación en San Antonio que cuenta con el modelo de “showroom del futuro” de segunda generación. Las reservas de clientes en los showrooms aumentaron un 47 % interanual, mientras que el showroom de Beverly Hills registró un aumento del 40 % interanual en reservas desde su apertura. Las citas en la ubicación de Beverly Hills generaron valores de pedidos medios un 10 % mayores que las reservas habituales.
Brilliant Earth estima que el mercado mundial de la joyería alcanza los 350.000 millones de dólares, y que los minoristas independientes representan aproximadamente dos tercios del fragmentado sector. La compañía representa menos del 1 % del mercado total potencial. La dirección prevé que el mercado en su conjunto crezca a una tasa anual compuesta del 5 % entre 2025 y 2030, gracias a aproximadamente 2 millones de bodas anuales en los Estados Unidos. El segmento demográfico principal se extiende entre los millennials acomodados y los consumidores de la generación Z de entre 25 y 44 años con unos ingresos familiares de entre 100.000 y 200.000 dólares.
Para todo el año 2025, Brilliant Earth espera unas ventas netas de entre 459 millones y 462 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 13 millones y 15 millones de dólares. La guía del tercer trimestre prevé unas ventas aproximadamente estables interanuales, aunque con un aumento de cerca del 10% en términos interanuales debido al avance por efecto de los aranceles en el año anterior, con un EBITDA ajustado proyectado entre 3 millones y 5 millones de dólares.
