Der Online-Luxusmarktplatz 1stDibs (DIBS) hat auf der 17. jährlichen Midwest IDEAS-Konferenz am Mittwoch eine Rückkehr zu Wachstum und nachhaltiger Profitabilität hervorgehoben. Das Unternehmen, das im Juni 2021 an die Börse ging, verkaufte seine Aktien zu einem Preis von 4,44 US-Dollar und verfügt über eine Marktkapitalisierung von 150,6 Millionen US-Dollar. Dies entspricht einem Anstieg von 67 % im Vergleich zum Vorjahr, aber einen Rückgang von 25 % im ersten Halbjahr.
Im zweiten Quartal erzielte 1stDibs einen Bruttomargewert (GMV) von 96 Millionen US-Dollar, ein Zuwachs von 7% gegenüber dem Vorjahr, zusammen mit Einnahmen in Höhe von 23 Millionen US-Dollar. Das justierte EBITDA belief sich auf 1,3 Millionen US-Dollar und erreichte damit ein Margin von 6%, während die Marge der Abbuchung bei circa 65 % lag. Das Unternehmen erreichte im vierten Quartal des Vorjahres den justierten EBITDA-Break-even und hat vier Quartale in Folge rentabil operiert, während das GAAP-EBITDA im vergangenen Jahr mit -10,84 Millionen US-Dollar im Minus war.
Die kombinierte Einnahmerate des Markplatzes – bestehend aus Provisionen, Abonnementskosten und minimalen Werbeeinnahmen – beträgt ungefähr 25 %. Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) liegt bei 2.850 USD, die Median-Wert beträgt 1.500 USD, und die Lebenszeitverkäufe seit der Einführung des E-Commerce liegen bei über 3,3 Milliarden USD. Die Plattform listet rund 2 Millionen Artikel im Wert von etwa 10 Milliarden US-Dollar, wobei Vintage- und Antiquitätenmöbel etwa die Hälfte des GMV ausmachen. Schmuck stellt die zweitgrösste Kategorie dar, gefolgt von Kunst, zeitgenössischem Möbel und Mode.
1stDibs arbeitet mit einem überwachten Netzwerk von 6.000 professionellen Verkäufern und dient über 1,2 Millionen Käufern, von denen 70% Verbraucher sind – hauptsächlich Personen mit hohem Nettovermögen, Frauen und ältere Zielgruppen – während 30% professionelle Käufer sind, die hauptsächlich Innenarchitekten sind. Die kombinierte Betrugs- und Rücksendequote liegt bei unter 5%, im Vergleich zu ca. 30% für durchschnittliche Luxusmode-Marktplätze. Zu den bemerkenswerten Transaktionen gehört der Verkauf eines Stukes von Norman Rockwell für 1,3 Millionen Dollar an einen erstmaligen Käufer, mit historischen Bestellungen von über 6 Millionen Dollar.
Geschäftsführer David Rosenblatt betonte den Fokus des Unternehmens auf hochwertige Verkäufe und erklärte: „Das Rennen um den 50-Dollar-Bestellwert ist vorbei, und Amazon und möglicherweise Walmart haben das gewonnen. Das Rennen um den 5.000-Dollar-Bestellwert ist noch nicht vorbei, und ich glaube, dass wir auch dort die Chance haben, zu gewinnen.“ Er fügte hinzu, dass 1stDibs als börsennotiertes Unternehmen zum vierten Mal in Folge eine gesonderte Ergebnisvorlaufbetriebsbereitschaft bei einem Adjusted EBITDA erzielt hat, ein Meilenstein, den es nach vier Jahren Bemühungen geschafft hat.
Das Unternehmen beschäftigt rund 600 Mitarbeiter, davon die Hälfte in den Bereichen Produktentwicklung und Ingenieurswesen. Zu den Initiativen im Bereich maschinelles Lernen zählen die Ausweitung der Versandvorabangebote auf 95 % der Artikel, das Überwachen der Preisparität in den Angeboten, die Automatisierung von Kundenservice-Anfragen und die Verbesserung der Personalisierung der Homepage und E-Mails. Die Werbeausgaben wurden im vierten Quartal des vergangenen Jahres um 50 % reduziert und werden nun ausschliesslich im Verhältnis zu den Schwellenwerten der Lebenszeitwerte ausgewertet. Google und Meta bleiben die wichtigsten Traffic-Quellen, und 1stDibs hat vor Kurzem ein Influencer-Netzwerk namens 1stDibs Tastemakers ins Leben gerufen, das auf Nischen-Schöpfer mit hoher Glaubwürdigkeit abzielt.
