Herbalife Holdings (NYSE : HLF) a présenté sa stratégie de transition de la direction et de répartition des capitaux lors de la 19e édition de la Barclays Global Consumer Conference, le mercredi 9 septembre 2026. Les actions ont clôturé à 12,38 $, en hausse de 1,73 % le 8 septembre.
L'entreprise a annoncé qu'elle nommerait John DeSimone CFO et directeur général intérimaire à la suite du départ de Stephan McArthur, qui retournera exploiter son agence concessionnaire à la fin d'octobre 2024 après trois années à la tête de l'entreprise.
« Nous faisons cela dans une position de force financière. Ce n'est pas une transition traditionnelle pour un PDG », a déclaré DeSimone à l'assistance. « Nous ne perdons même pas Stephan. Il est notre distributeur numéro deux. Dans son organisation, il a environ un demi-milliard de dollars de revenus. » DeSimone, qui avait déjà été le CFO de 2010 à mi-2018, est retourné de sa semi-retraite au début de 2024 et supervisera le processus de transition indéfiniment.
Scott Schaefer, qui était auparavant responsable financier et directeur général de Zappos, deviendra chef des finances le 1er janvier 2025. Schaefer a rejoint Herbalife il y a environ dix mois. "Zappos était une entreprise où la cause est avant tout, les valeurs sont prioritaires", a déclaré Schaefer. "Lorsque vous créez de la valeur pour les gens, le bénéfice et les liquidités les suivent."
DeSimone a rapporté quatre trimestres consécutifs de croissance des ventes nettes et a souligné que neuf des onze derniers trimestres ont enregistré des gains de ventes en monnaie locale, notamment une croissance du volume sur les quatre derniers trimestres. La rentabilité du flux de trésorerie libre s'est établie à 23 % au cours des quatre trimestresérieurs.
Herbalife a annoncé un nouveau programme de rachats d'actions de 250 millions de dollars sur trois ans, commençant au quatrième trimestre, après la publication de ses résultats en début novembre. Les rachats d'actions totaux depuis la première période de mandat de DeSimone se situent à 6,5 milliards de dollars. L'endettement brut est tombé à 2,7x-2,8x, contre 3,9x il y a trois ans, et plus de 800 millions de dollars de dette viennent d'être remboursées. Les échéances de dette ne sont pas exigibles avant le début des années 2030.
L'objectif préalable de rembourser encore 600 millions de dollars d'ici la fin de 2028 pourrait se prolonger jusqu'en 2029 à cause de l'engagement de racheter des actions, a ajouté M. DeSimone.
Les marges EBITDA, qui s'élevaient historiquement entre 15 % et 16 %, sont descendues à 11,3 % en 2023 à la sortie de la crise liée au COVID et se sont rétablies à un peu plus de 13 % lors de la dernière année. Les dépenses en capital restent comprises entre 1 % et 2 % des ventes.
En Inde, une baisse, en septembre 2023, de la taxe sur les produits et services appliquée à la catégorie de produits Herbalife, de 18 % à 5 %, a entraîné une réduction des prix pour les consommateurs de 13 % et une croissance du volume de plus de 40 %. L'Inde avait enregistré dix-huit années de croissance consécutives avant ce changement fiscal.
En matière d’innovation de produits, Herbalife a cité Pro2col, une application de personnalisation en phase bêta ; Bionic, une gamme de vitamines dotée de 40 formules uniques ; Link BioSciences, soutenant les formulations personnalisées ; et Life I/O. DeSimone a également indiqué que Herbalife One, une plateforme interne, a été finalisée il y a environ un an, tandis que la migration en tant que cloud d’ERP d’Oracle est prévue pour 2028 ou 2029.
Herbalife compte aujourd'hui environ 2 millions de distributeurs dans 95 pays et 6 millions de membres directs, dont 4 millions de clients aux États-Unis qui ne sont pas des distributeurs. Les clubs nutritionnels, des points de vente au détail sur des sites permanents en Amérique du Nord, proposent chaque jour des produits à utiliser seul, tels que des thés et des mélanges protéinés, ainsi que des programmes de transformation corporelle.
