Brown-Forman participó en la Barclays 19th Annual Global Consumer Conference el Wednesday, September 9, 2026. El CEO Lawson Whiting, que asistía por séptima vez antes de su retiro previsto, y el CFO Jim Peters, quien se unió a la empresa a finales de marzo, presentaron la perspectiva de la compañía.
Para el año fiscal 2026, Brown-Forman dijo que el flujo de caja operativo alcanzó $1 billion y el flujo de caja libre fue de aproximadamente $900 million. La empresa mantuvo un margen bruto de beneficio de alrededor del 61% durante los últimos doce meses, un rendimiento del flujo de caja libre del 8%, una razón corriente de 3.26 y ha pagado dividendos durante 56 años consecutivos.
Mirando hacia el año fiscal 2027, Brown-Forman espera que las ventas orgánicas sean aproximadamente planas. Expresó mayor confianza en alcanzar el extremo alto de su guía previamente establecida de ingresos operativos orgánicos de down 3% to 5%. La compañía mencionó un costo de cabeza de inventario de whiskey de 100 to 150 basis points durante los próximos años debido a existencias de la era COVID de mayor costo. Señaló que las ventas de Jack Daniel's han cambiado de 80% U.S./20% internacional hace tres décadas a 40% U.S./60% internacional hoy, mientras que la categoría total de licores destilados en EE. UU. está down 4% to 5%. Los costos de agave han disminuido aproximadamente 75% respecto a su pico, con Nielsen mostrando solo 1% to 2% de deflación en el segmento central de tequila de 750‑ml; el Jimador tiene un precio en el rango de $20‑something y Herradura en los bajos $40s. Los productos listos para beber contribuyen aproximadamente un punto porcentual al crecimiento de escaneo en EE. UU., New Mix es una marca de 13‑million‑case en México y Jack Daniel's & Cola se distribuye en 40 países.
Whiting describió el alejamiento del distribuidor RNDC como "earth‑shaking for the industry" en los EE. UU. y dijo que la empresa puede crecer agradablemente sin necesidad de ganar participación en el mercado de whiskey nacional, pero debe ganar participación en el extranjero. Peters caracterizó la mentalidad operativa como "productivity for growth", enfatizando que solo reducir costos no puede impulsar la prosperidad.
