Die Brilliant Earth Group meldete im zweiten Quartal Nettoverkäufe in Höhe von 115 Millionen US-Dollar, eine Zunahme um 6 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum und über dem oberen Ende der Erwartungen. Das justierte EBITDA belief sich auf 5,8 Millionen US-Dollar und überstieg die Prognosen, während das Unternehmen weiterhin eine schuldenfreie Bilanz mit 75 Millionen US-Dollar an Bargeld maintained.
Der Bruttomargin verbesserte sich auf 57,8%, was einem Anstieg von mehr als 300 Basispunkten gegenüber dem ersten Quartal entspricht und durch Kostenreduzierung in den Bereichen Marketing, Personal und Verwaltung ermöglicht wurde. Die Betriebskosten als Prozentsatz des Umsatzes gingen gegenüber dem Vorjahr um 250 Basispunkte zurück, wobei die Kostenersparnisse im Marketingbereich 130 Basispunkte von diesem Rückgang ausmachen.
Der Bereich Finisschmuck lag führend mit einer Reservenausweitung von 32 % gegenüber dem Vorjahr, was 18 % der gesamten Reserven entspricht. Produkte in Preisklassen von 500 USD und höher wuchsen über 40 % gegenüber dem Vorjahr, während Ehe- und Jubiläumsringe eine doppelt so hohe Wachstum der Reserven zeigten. Eine zweiwöchige Kampagne zu Muttertag trug zur Reservensteigerung um 15 % gegenüber dem Vorjahr bei. Laut Management ist das Segment auf dem Weg, ein Geschäft in Höhe von 100 Millionen USD zu werden.
Die Gesamtbestellungen sanken um 2 % im Jahresvergleich, wenn die Transaktionen unter 500 $ nicht mitgerechnet werden – was etwa 5 % der Umsätze ausmacht – stieg das Bestellvolumen um 5 %. Der Durchschnittswert einer Bestellung lag bei über 2.200 $, während der Warenumsatz auf vier Mal stieg, verglichen mit einem durchschnittlichen Wert von einem bis zwei Mal in der Branche.
Das Unternehmen betreibt 43 Ausstellungshäuser, darunter eine kürzlich eröffnete Niederlassung in San Antonio mit seinem Ausstellungsraum des"Zukunftsmodells"der zweiten Generation. Die Vorreservierungen von Kunden in den Ausstellungshäusern stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 47 %. Das Ausstellungszentrum in Beverly Hills verzeichnete seit der Eröffnung eine Wachstumsrate von 40 % bei den Reservierungen. Auf der Buchungsplattform in Beverly Hills wurden im Durchschnitt 10 % höherer Bestellbeträge erzielt als bei herkömmlichen Buchungen.
Brilliant Earth schätzt den weltweiten Schmuckmarkt auf 350 Milliarden US-Dollar, wobei unabhängige Händler etwa zwei Drittel des fragmentierten Sektors ausmachen. Das Unternehmen stellt weniger als 1 % des gesamten adressierbaren Marktes dar. Die Unternehmensleitung prognostiziert einen mittelständigen Marktwachstum von 5 % pro Jahr zwischen 2025 und 2030, gestützt von etwa 2 Millionen Hochzeiten pro Jahr in den USA. Die Kernzielgruppe umfasst wohlhabende Millennials und Generation Z-Konsumenten im Alter zwischen 25 und 44 Jahren mit Haushaltseinkommen zwischen 100.000 US-Dollar und 200.000 US-Dollar.
Für das Gesamtjahr 2025 erwartet Brilliant Earth Nettoverkäufe von 459 Millionen bis 462 Millionen US-Dollar und ein justiertes EBITDA von 13 Millionen bis 15 Millionen US-Dollar. Die Guidance für das dritte Quartal betrifft eine etwa gleichstabile Umsatzentwicklung gegenüber dem Vorjahr, obwohl sie um etwa 10 % auf einem Zyklusvergleich von zwei Jahren aufgrund von zollbedingten Vorlaufbestellungen im Vorjahr gestiegen ist. Das justierte EBITDA wird auf 3 Millionen bis 5 Millionen US-Dollar geschätzt.
