Manitowoc Company a présenté sa transition stratégique vers des services après-vente à marges plus élevées lors de la 17e Conférence annuelle Midwest IDEAS mercredi, soulignant un retour sur stock de 95 % au cours de l'année écoulée et une gain de 62 % sur l'ensemble de l'année. Le fabricant de grues a déclaré que les revenus après-vente ont plus que doublé depuis 2016, passant d'environ 375 millions de dollars à plus de 700 millions, avec un objectif deatteindre 1 milliard de dollars d'ici 2027.
L'activité de rechange de l'entreprise représente actuellement environ la moitié des recettes totales, soutenue par des initiatives telles que le programme de retrofit d'écrans pour les machines anciennes, le support des câbles et des amarres, ainsi que les poutrelles d'ancrage modulaires pour le système de maintien des grues à tour. La direction a également souligné l'ajout de commodités pour les grues à tour, notamment des systèmes de conversion de l'urine en brumisation et des systèmes de verrouillage hydrauliques / manuels, ainsi que des solutions à batterie pour faire face aux limitations du réseau et aux coûts élevés du diesel.
Les ventes de machines neuves ont augmenté de 84 % depuis 2020, ce qui contribue à la transition globale de l'entreprise vers une diminution des ventes d'équipements traditionnels. La flotte mondiale de Manitowoc compte aujourd'hui plus de 100 000 machines vendues au cours des deux dernières décennies, et des techniciens en terrain ont été ajoutés en cours d'entreprise pour soutenir les opérations de service. La formation des techniciens en terrain dure environ trois ans, ce qui reflète la nature spécialisée de ce rôle.
La situation financière de l'entreprise s'est renforcée sous la direction de Ravenscroft, qui a commencé en 2016 après le Spin-off de l'activité de services alimentaires. Le ratio de levier de Manitowoc a diminué de plus de 3,0x à moins de 3,0x, avec un objectif de baisse sous 2,0x tout au long du cycle. Les réductions de coûts totalisant 150 millions de dollars depuis 2016 ont soutenu davantage la rentabilité. Le ratio d'endettement est de 2,11, tandis que les dépenses d'investissement liées au parc de location s'élèvent à environ 60 millions de dollars.
Les marges brutes du marché de l'après-vente s'établissent à environ 35 %, deux acquisitions de concessionnaires américains en 2021 coûtant 180 millions de dollars et générant environ 45 millions de dollars d'EBITDA, ce qui dépasse les 30 millions de dollars initialement estimés. La direction a également noté que la capacité de grues à chenilles d'une grande taille estSold-out jusqu'en 2027 en raison de la demande pour les centres de données, et que le calendrier de construction pour 2028 n'est pas encore finalisé.
Les opérations mondiales comprennent neuf sites de fabrication et 47 filiales, avec un objectif d'extension à 50 filiales. Les efforts de l'entreprise en matière d'intégration technologique comprennent ServiceMax, propriété de PTC, pour le suivi des machines et la gestion des nomenclatures, ainsi que les essais des mises à jour logicielles sans fil pour les grues et les opérations de grues de contrôle à distance en Chine.
