Hipages Group (ASX : HPG) a enregistré une hausse de 66% du flux de trésorerie libre à 9,4 millions de dollars australiens pour l'exercice clos le 30 juin 2026, en raison de la stratégie de plateforme basée sur l'intelligence artificielle qui a permis une conversion du chiffre d'affaires plus élevée et une efficacité opérationnelle accrue. La plateforme de perfectionnement des logements, qui relie les artisans australiens et néo-zélandais aux propriétaires de maisons, a généré un chiffre d'affaires de 90,6 millions de dollars, en hausse de 9% par rapport à l'exercice précédent, tandis que l'EBITDA a grimpé de 17% à 22,9 millions de dollars.
Les marges d'EBITDA ont atteint 25,3%, un record pour l'entreprise, reflétant une gestion des coûts disciplinée et un glissement vers des abonnements de valeur plus élevée. Le bénéfice net après impôt a atteint 15,0 millions de dollars, contre 2,4 millions de dollars en exercice 2025, bien que l'exercice 2025 ait inclus un bénéfice fiscal de 8,9 millions de dollars provenant des actifs fiscaux différés. Le bénéfice net avant impôt, hors éléments exceptionnels, a grimpé de 156% à 6,1 millions de dollars. L'entreprise a clos l'exercice avec 34,2 millions de dollars en trésorerie et en fonds déposés, en hausse de 26,9 millions de dollars par rapport à l'exercice précédent.
Le chiffre d'affaires annuel récurrent de l'entreprise a augmenté de 8% à 95,6 millions de dollars, représentant 98% du chiffre d'affaires total, tandis que le chiffre d'affaires mensuel a atteint 8,0 millions de dollars. Le nombre d'abonnés a augmenté de 10% à 60,4 k, y compris 4,5 k provenant de l'acquisition de VIZ Assurance, une plateforme numérique servant les artisans. Hipages a acquis 51% du capital de VIZ avec une option d'augmenter sa participation à 100%. Le nombre d'utilisateurs actifs mensuels des outils de gestion de chantiers de l'entreprise a atteint 7,2 k en juin 2026, représentant 22% des abonnés.
Les outils d'IA introduits au cours de l'exercice précédent ont été cités comme principal facteur de performance. Les fonctionnalités telles que Smart Quotes, qui génère des devis professionnels à partir de notes vocales, et Estimates, qui fournit un prix instantané par SMS pour les petits chantiers, ont été mises en avant pour améliorer les taux de conversion. L'entreprise a noté que 20% des nouveaux utilisateurs passent à des niveaux de tarification plus élevés dans les six mois, tandis que les utilisateurs puissants – définis comme ceux qui effectuent quatre actions ou plus par mois – ont augmenté de 82% par rapport à l'exercice précédent. Les taux de fidélité ont amélioré de 6-8 points de pourcentage, avec un taux de fidélité MRR de 58% en Australie et 46% en Nouvelle-Zélande.
La direction a compensé une baisse de 3% des volumes de chantiers australiens par une optimisation de la tarification et une migration des clients vers des services de valeur plus élevée dans un contexte macroéconomique ralenti. Les coûts opérationnels ont baissé à 75% du chiffre d'affaires, contre 76% en exercice 2025, tandis que les coûts de marketing ont baissé à 24% du chiffre d'affaires. Les dépenses en technologie ont totalisé 20,7 millions de dollars, soit 23% du chiffre d'affaires, avec 70% des coûts de développement capitalisés.
À l'avenir, Hipages a guidé pour une croissance du chiffre d'affaires de 9-11% en exercice 2027, y compris une contribution de 1 point de pourcentage de la consolidation de VIZ Assurance. Les marges d'EBITDA sont attendues à 25-27%, tandis que le flux de trésorerie libre est ciblé à 11-13 millions de dollars. L'entreprise a réitéré son modèle à long terme de 30% de marges d'EBITDA en cash et de 40-50% de conversion en cash sur les revenus incrémentaux.
