Brilliant Earth Group a enregistré une croissance des ventes nettes du deuxième trimestre de 6 % par rapport à l'exercice précédent, pour atteindre 115 millions de dollars, dépassant ainsi l'extrémité supérieure de la guidance précédemment communiquée, tandis que l'EBITDA ajusté a atteint 5,8 millions de dollars, soit un niveau notablement supérieur aux prévisions. La marge bruta s'est accrue à juste sous 58 %, en hausse de 300 points de base par rapport au premier trimestre, grâce à l'amélioration des charges d'exploitation de 250 points de base en pourcentage des ventes.
La valeur moyenne des commandes a atteint 2 200 $, même si le volume total des commandes a diminué de 2 % d'une année sur l'autre. Excluant les commandes inférieures à 500 $ – qui représentent environ 5 % des ventes –, le volume des commandes a augmenté de 5 % d'année en année. La société comptait 75 millions de $ en trésorerie et aucun dette au cours du trimestre, ce qui conservait un ratio courant de 1,58. Les actions de Brilliant Earth sont chutes d'environ 54 % au cours de l'année dernière, ce qui a permis d'établir une capitalisation boursière de 130 millions de $, avec un résultat négatif de 0,29 $ par action ces douze derniers mois.
Les réservations de bijoux de luxe ont augmenté de 32 % d’année en année, contribuant à 18 % des réservations totales au cours du trimestre. Les bijoux d’une valeur de 500 $ et plus ont connu une croissance de plus de 40 % au cours de l’année, ce qui annonce un rythme annuel de 100 millions de dollars. Les alliances de mariage et d’anniversaire ont enregistré une croissance des réservations à deux chiffres, tandis que les cadeaux de la fête des mères ont connu une hausse de 15 % d’année en année au cours de leur période de deux semaines.
La société exploite 43 magasins, y compris une nouvelle adresse à petit format à San Antonio et un flagship à Beverly Hills qui a généré une croissance de 40 % des réservations d’un an sur l’autre depuis son ouverture, jusqu’à la fin du deuxième trimestre. Les réservations de clients en magasin sont en augmentation de 47 % au deuxième trimestre par rapport à l’année précédente, tandis que les commandes individuelles au magasin de Beverly Hills ont présenté des valeurs moyennes de commande 10 % supérieures à celles des réservations habituelles. Le taux de rotation de l’inventaire du détaillant a atteint quatre fois celui de l’industrie en général (1 à 2 fois), ce qui permet une livraison des produits en deux à trois semaines.
Brilliant Earth vise les consommateurs du millénariat aisé et de la génération Z âgés de 25 à 44 ans et ayant un revenu domestique compris entre 100 000 et 200 000 $. Le marché mondial des bijoux, évalué à 350 milliards de dollars et fortement fragmenté, devrait croître à un rythme annuel composé de 5 % jusqu'en 2030. Brilliant Earth représente moins de 1 % du marché, selon le directeur financier Jeffrey Kuo.
Pour l'ensemble de l'année, la direction prévoit des revenus nets de 459 millions à 462 millions de dollars et un EBITDA ajusté de 13 millions à 15 millions de dollars, ce qui représente une rentabilité supérieure à celle de 2024. Les ventes du troisième trimestre sont attendues stables d'une année sur l'autre, soit une croissance d'environ 10 % sur deux ans en raison des effets de retard due aux tarifs de l'année précédente, et un EBITDA ajusté estimé entre 3 millions et 5 millions de dollars.
