Le Groupe Brilliant Earth a enregistré des ventes nettes de 115 millions de dollars au deuxième trimestre, soit une augmentation de 6 % par rapport à l'année précédente et au-dessus de l'extrémité supérieure des prévisions, tandis que l'EBITDA ajusté a atteint 5,8 millions de dollars, bien au-dessus des prévisions.
La marge brute s'est accrue à un peu moins de 58 %, en hausse de plus de 300 points de base sur la base trimestrielle, car l'entreprise a maintenu un niveau de dette nul et 75 millions de dollars en liquide. La valeur moyenne des commandes a dépassé 2 200 dollars, tandis que le levier des dépenses d'exploitation s'est amélioré de 250 points de base d'une année sur l'autre, en raison des réductions des dépenses de marketing et des employés.
Les commandes globales ont diminué de 2 % sur un an, mais en excluant les transactions inférieures à 500 $, ce qui représente environ 5 % des ventes, les commandes ont augmenté de 5 %. Les réservations de bijoux fins ont enregistré une croissance de 32 % sur un an, représentant 18 % des réservations totales, avec une augmentation supérieure à 40 % des produits au prix de 500 $ ou plus. Les anneaux de mariage et d'anniversaire ont également connu une croissance à deux chiffres, tandis qu'une période de cadeaux de deux semaines dans le cadre de la fête des mères a entraîné une hausse de 15 % sur un an des réservations.
La société exploite 43 showrooms à l'échelle nationale et le nombre de clients faisant des réservations dans ses magasins s'est accru de 47 % d'une année sur l'autre au deuxième trimestre. Le magasin phare de Beverly Hills a enregistré une croissance des réservations d'1,4 fois en Meng bang frais par rapport à l'an dernier, soutenue par une valeur moyenne des commandes pour les rendez-vous supérieure de 10 %, tandis que le nouveau showroom de San Antonio est le 43e point de vente dans le cadre du modèle de « showroom du futur » de format plus réduit de l'entreprise.
Brilliant Earth vise les milléniaux aisés et les consommateurs de la génération Z âgés de 25 à 44 ans, dont les revenus familiaux s situent entre 100 000 $ et 200 000 $, opérant dans un marché mondial de la joaillerie de 350 milliards de dollars qui reste fortement fragmenté. Le taux de renouvellement des stocks se situe à quatre fois, contre une moyenne de l'industrie de un à deux fois, et les délais de livraison typiques des produits varient de deux à trois semaines.
Les prévisions pour l'ensemble de l'année 2025 indiquent des ventes nettes compris entre 459 millions de dollars et 462 millions de dollars et un EBITDA ajusté compris entre 13 millions de dollars et 15 millions de dollars, reflétant une plus grande profitabilité que pour 2024. Les ventes nettes au troisième trimestre devraient être pratiquement stables année après année, en hausse d'environ 10 % sur deux ans en raison des effets de report liés aux tarifs de l'année précédente, avec un EBITDA ajusté prévu entre 3 millions de dollars et 5 millions de dollars.
