Brilliant Earth Group informó de un crecimiento del 6% interanual de las ventas netas del segundo trimestre, a 115 millones de dólares, superando el extremo superior de las previsiones anteriores, mientras que el EBITDA ajustado alcanzó los 5,8 millones de dólares, muy por encima de las expectativas. El margen bruto aumentó hasta poco menos del 58 %, un mejoramiento de 300 puntos básicos respecto del primer trimestre, ya que los gastos operativos mejoraron en 250 puntos básicos como porcentaje de las ventas.
El valor medio de los pedidos aumentó hasta los 2.200 dólares, aunque el volumen total de pedidos disminuyó un 2% interanual. Excluyendo los pedidos inferiores a 500 dólares, que representan aproximadamente el 5% de las ventas, el volumen de pedidos aumentó un 5% interanual. La compañía finalizó el trimestre con 75 millones de dólares en efectivo y ninguna deuda, manteniendo una tasa de liquidez actual del 1,58. El valor de las acciones de Brilliant Earth ha bajado aproximadamente un 54% durante el último año, lo que ha reducido su capitalización de mercado a 130 millones de dólares, con una ganancia negativa de 0,29 dólares por acción en los últimos doce meses.
Las reservas de joyas finas aumentaron un 32% interanual y aportaron un 18% del total de reservas del trimestre. Las joyas con un precio de 500 dólares o más crecieron más del 40% interanual, lo que posiciona al segmento en camino de alcanzar una tasa de actividad anual de 100 millones de dólares. Las alianzas de bodas y aniversarios registraron un crecimiento de reservas de dígitos dobles, mientras que los regalos para el Día de la Madre generaron un incremento interanual del 15% durante su período de dos semanas.
La compañía tiene 43 tiendas, incluida una ubicación de menor formato recientemente abierta en San Antonio y un establecimiento insignia de Beverly Hills que ha experimentado un crecimiento del 40% en las reservas anuales desde su apertura hasta finales del segundo trimestre. Las reservas de clientes que se acercaron en persona aumentaron un 47% interanualmente en el segundo trimestre, mientras que los pedidos basados en citas en la tienda de Beverly Hills mostraron valores de pedidos medios un 10 % superiores a las citas habituales. La rotación del inventario de la empresa alcanzó cuatro veces, en comparación con una media del sector de entre una y dos veces, lo que permite la entrega de productos en dos o tres semanas.
Brilliant Earth se centra en los millennials y en los consumidores de la generación Z con edades entre los 25 y los 44 años y con ingresos familiares que oscilan entre 100.000 y 200.000 dólares. El mercado mundial de la joyería, valorado en 350.000 millones de dólares y muy fragmentado, se espera que crezca a una tasa compuesta anual del 5% hasta 2030. Según el director financiero, Jeffrey Kuo, Brilliant Earth representa menos del 1% del mercado.
Para todo el año, la dirección prevé ventas netas entre 459 millones y 462 millones de dólares y EBITDA ajustado entre 13 millones y 15 millones de dólares, lo que refleja una rentabilidad superior a la de 2024. Se espera que las ventas del tercer trimestre sean aproximadamente iguales que el año anterior, lo que equivale a un crecimiento del 10% en un período de dos años debido a los efectos de empuje hacia adelante relacionados con las tarifas del año anterior, con un EBITDA ajustado previsto entre 3 millones y 5 millones de dólares.
