1stDibs (DIBS), el mercado de lujo en línea, destacó un retorno al crecimiento y la sostenibilidad de la rentabilidad en la 17ª Conferencia Anual Midwest IDEAS el miércoles. La empresa, que salió a bolsa en junio de 2021, informó de un precio de las acciones de 4,44 dólares y una capitalización de mercado de 150,6 millones de dólares, un 67% más que el año pasado pero un 25% menos en lo que va del año.
Para el segundo trimestre, 1stDibs registró un valor bruto de mercancías (GMV) de 96 millones de dólares, un 7 % más respecto al año anterior, junto con unos ingresos de 23 millones de dólares. El EBITDA ajustado alcanzó los 1,3 millones de dólares, lo cual supuso un margen del 6 %, mientras que el margen de contribución se situó en aproximadamente el 65 %. La compañía alcanzó en el cuarto trimestre del año anterior el nivel de equilibrio del EBITDA ajustado y ha mantenido una rentabilidad durante cuatro trimestres consecutivos, aunque el EBITDA GAAP permaneció negativo en 10,84 millones de dólares durante los últimos doce meses.
La tasa combinada de ingresos de la plataforma, que incluye comisiones, tarifas de suscripción y unos ingresos mínimos de publicidad, es del 25 %. El valor medio de los pedidos (AOV) es de 2.850 USD, con un valor medio de 1.500 USD, y las ventas totales desde el lanzamiento del comercio electrónico superan los 3,3 billones de dólares. La plataforma cuenta con cerca de 2 millones de artículos valorados en aproximadamente 10.000 millones de dólares, y los muebles de época y antiguos representan aproximadamente la mitad del GMV. La joyería es la segunda categoría más grande, seguida del arte, los muebles contemporáneos y la moda.
1stDibs opera con una red de 6.000 vendedores profesionales y atiende a más de 1,2 millones de compradores, el 70% de los cuales son consumidores, principalmente personas de alto poder adquisitivo, mujeres y de una edad avanzada, mientras que el 30% son compradores profesionales, principalmente diseñadores de interiores. La tasa conjunta de fraude y devolución sigue estando por debajo del 5%, en comparación con aproximadamente el 30% en el mercado de lujo de moda media. Entre las transacciones destacables se encuentra la venta de una obra de Norman Rockwell por 1,3 millones de dólares a un comprador principiante, con pedidos históricos superiores a los 6 millones de dólares.
El director ejecutivo, David Rosenblatt, enfatizó el enfoque de la empresa en las ventas de alto valor, declarando: "La lucha por el pedido de 50 dólares ya terminó y Amazon y, potencialmente, Walmart lo ganaron. La competición por el pedido de 5.000 dólares aún no ha terminado, y creo que tenemos derecho a ganar allí". También añadió que 1stDibs ha mantenido la rentabilidad del EBITDA ajustado como compañía pública durante cuatro trimestres consecutivos, un hito logrado tras cuatro años de esfuerzos.
La compañía emplea a aproximadamente 600 personas, con la mitad trabajando en productos e ingeniería. Las iniciativas de aprendizaje automático incluyen ampliar las cotizaciones previas de envío al 95 % de los artículos, supervisar la paridad de precios en las publicaciones, automatizar las solicitudes de atención al cliente y mejorar la personalización de la página principal y el correo electrónico. El gasto en publicidad se redujo en un 50 % en el cuarto trimestre del año anterior y ahora se evalúa estrictamente según los límites de valor durante toda la vida. Google y Meta siguen siendo los principales fuentes de tráfico, y 1stDibs ha lanzado recientemente una red de influyentes, 1stDibs Tastemakers, dirigida a creadores especializados y de alta credibilidad.
