Haleon hat durch Verhandlungen verbesserte Plazierungsmöglichkeiten bei den grossen US-Händlern Walmart und Target erreicht, als Teil einer Strategie, seinen Anteil am konkurrenzreichen Konsumgütermarkt zu erweitern. Das Unternehmen sicherte sich eine bessere Platzierung, indem es im Austausch für Regalplätze niedrigere Preise, verstärkte Kampagnen, neue Produktlancierungen und Exklusivitätsabkommen anbietet, so ein Unternehmenssprecher.
Diese Massnahmen folgen aus Haleons Forschung zum Kaufverhalten, die feststellte, dass Verbraucher in der Regel zuerst die Erkennbarkeit der Marke, anschliessend die Premium-Produkte und schliesslich die neuen Produkte priorisieren. Das Unternehmen nutzte diese Erkenntnisse, um Eye-Level- und Above-Eye-Level-Platzierungen innerhalb der Verkaufsblöcke zu targeten und Produkte wie Centrum erfolgreich an optimale Standorte zu positionieren mit unterstreichender Promotion.
Haleons Marktanteil im US-amerikanischen Verbraucher-Gesundheitssegment steigerte sich im August auf 12% von 11,4% im Februar, während der Marktanteil von Wettbewerber Procter & Gamble im Gesundheitsbereich im Juli auf etwa 10,8% sank. Der Anteil von Colgate-Palmolive in den Kategorien Mund- und Körperpflege sowie Haushalt blieb laut Daten von NielsenIQ, auf die Bernstein sich bezieht, gleich bei knapp 5%.
In der Umsatzentwicklung des Unternehmens im 2. Quartal in den USA entfielen über 21 % der Umsätze auf Produkte, die mit Rabatten verkauft wurden. Dies spiegelt eine breitere Branchentrend wider, geprägt von steigenden Lebensmittelkosten und dem Fokus der Verbraucher auf Essentials. Erhöhte Kraftstoffpreise haben die discréten Ausgaben weiter eingeschränkt und den Wettbewerb unter den Gesundheitsprodukt-Marken verschärft.
Haleon, das 2022 von GlaxoSmithKline abgetrennt wurde, verfolgt weiterhin die Wachstumsmöglichkeiten durch Einzelhandelspartnerschaften und Preisstrategien. Walmart und Target wollten sich zu den Verhandlungen nicht äussern.
