Se prevé que el volumen de mercancía bruta de TikTok Shop en Brasil alcance aproximadamente 20.000 millones de reales al año para 2026, según BTG Pactual. Esta estimación refleja un aumento significativo de la actividad de la plataforma desde que comenzaron las operaciones en mayo de 2025, con un aumento medio diario del GMV del 102 % durante el mes de mayo de 2026.
El comercio en directo ha sido un factor clave, con un aumento del 20 veces en las transmisiones diarias y del 161 veces en las sesiones totales durante el mismo período. La base de usuarios de la plataforma en Brasil asciende a alrededor de 134 millones, con una tasa de conversión del 58% entre aquellos que descubren productos y proceden a la compra.
Los analistas de BTG Pactual destacaron la rápida integración de TikTok Shop entre el compromiso social y el comercio, como una ventaja competitiva sobre actores consolidados como Mercado Libre, Shopee y Amazon. La firma mantuvo una calificación de compra para Mercado Libre con un precio objetivo de 1.950,44 dólares, subrayando la rivalidad del e-commerce en general.
TikTok también ha avanzado en el fortalecimiento de la logística en Brasil, registrando TikTok Logistics Brazil en agosto con 111 millones de reales en capital. La creación de esta unidad se produce tras un conjunto de hitos operativos, como un caso de estudio con Aura Beauty, que distribuyó 25.000 muestras, construyó una red de más de 110.000 afiliados y generó 40 millones de reales en ingresos durante el primer semestre. Durante una sola emisión de 11 horas, la marca registró ventas por 400.000 reales.
La trayectoria de crecimiento de la plataforma contrasta con los modelos de comercio electrónico tradicionales, al aprovechar el descubrimiento algorítmico y los vídeos de formato breve para impulsar las conversiones. Los analistas observaron que TikTok entra en el mercado con un activo que los jugadores de la industria han intentado replicar durante miles de millones de dólares: la atención directa del consumidor.
