Dine Brands Global Inc. presentó sus previsiones de crecimiento en la quinta conferencia anual de Growth Frontiers de Piper Sandler. El director ejecutivo, John Peyton, y el director financiero, Vance Chang, resaltaron una estrategia de marcas dobles que combina IH OP y Applebee's bajo un mismo techo.
Las acciones de la empresa cerraron a 28,29 dólares el 9 de noviembre, lo que les otorga un valor de mercado de aproximadamente 339 millones de dólares y un múltiplo precio/ganancia de 56,8. Los ingresos de los últimos 12 meses ascendieron a 899,9 millones de dólares, con EBITDA de 176,7 millones. El apalancamiento se situaba ligeramente por encima de 5,0 veces, con un objetivo en el intervalo de 4,0 veces, y la tasa de cobertura del servicio de la deuda proporcionaba un margen de más del 70 % por encima de los requisitos de cláusulas. Se aprobó una autorización de recompra de acciones por 100 millones de dólares en mayo de 2025.
IH OP registró tres trimestres consecutivos de superación de las cifras de tráfico y ventas comparables frente a los parámetros de Black Box Intelligence. La marca amplió su servicio de menú de valor a siete días a la semana, ofreciendo comidas por 6 dólares, y presentó nuevos productos, como las tortitas de chocolate de Dubái y el pan relleno a la francesa. Las ventas fuera del establecimiento han aumentado desde los niveles pre-pandémicos del 6-8% hasta aproximadamente el 22-23%, y el catering muestra un crecimiento cuasi-doble trimestral después de un reciente relanzamiento.
Las ventas comparables de Applebee’s están aumentando entre 1 y 2 % trimestre tras trimestre, un ritmo que Peyton describió como «bien, pero no lo suficientemente bueno». La cadena posee 118 restaurantes gestionados por la compañía, aproximadamente el 8 % de su huella total, y está a mitad del ciclo de renovación importante que comenzó en 2020. Cerca de un tercio de la base de franquicias ha completado mejoras este año, con la meta de alcanzar el 50 % para el próximo año. Las nuevas plataformas de menú, incluido la O.M.G. Cheese Burger, se programan para el primer trimestre de 2025, y un equipo de medios sociales interno generó una publicación que reunió 2,5 millones de visitas.
El concepto de marca doble opera actualmente en 45 establecimientos, con el objetivo de alcanzar los 80 a finales de año y aproximadamente los 100 cuando se presente el documento de divulgación de la franquicia. Dine Brands estima cerca de 900 oportunidades en los Estados Unidos, divididas por igual entre nuevos establecimientos y conversiones. Los costes de conversión medios oscilan entre 1 millón de dólares por centro, ligeramente mayores en las conversiones de IH OP a Applebee's debido a los ajustes de la barra. Los ingresos en los establecimientos convertidos pueden ser de 1,5 a 2,5 veces más altos que los de los de una sola marca, y las dos terceras partes de los comensales en los restaurantes de marca doble incluyen productos de ambos menús. Los nuevos establecimientos de marca doble no están autorizados a estar a menos de dos millas de los centros existentes de una sola marca, y la tasa de renovación de la franquicia se mantiene en el 94 %.
