The Manitowoc Company (NYSE: MTW) stellte während der 17. Annual Midwest IDEAS Conference am Mittwoch seinen strategischen Wandel hin zum Aftermarketservice und dem Verkauf gebrauchter Maschinen dar und erläuterte den Fortschritt bei der Umorientierung seines Umsatzmixes hin zu margenträgerischen, wiederkehrenden Geschäftssegmenten.
Chief Executive Officer Aaron Ravenscroft wies darauf hin, dass die Umsätze im Aftermarket von etwa 375 Millionen US-Dollar im Jahr 2016 auf aktuell über 700 Millionen US-Dollar angewachsen sind und das Unternehmen das Ziel verfolgt, ein Millionen-Dollar-Gewinn anzustreben. Diese Expansion entspricht einem bewussten Wechsel vom historischen Fokus auf den Verkauf neuer Geräte, den Ravenscroft als "den am volatilsten, zyklischsten und mit dem niedrigsten Margen berechneten Teil der Krane-Industrie" bezeichnete.
Das Unternehmen verzeichnete Einnahmen von über 2 Milliarden US-Dollar im Jahr und einen Auftragsbestand von über 1 Milliarden US-Dollar, unterstützt von einer globalen Präsenz mit neun Produktionsstandorten und 47 Niederlassungen, die auf die Erreichung von 50 Niederlassungen ausgeweitet werden sollen. Ravenscroft wies darauf hin, dass der Umsatz ausserhalb des Neumaschinensegments seit 2020 um 84 % gewachsen ist und nun etwa die Hälfte des Gesamtumsatzes ausmacht. Die Aftermarket-Geschäfte, die Bruttomargen von etwa 35 % aufweisen, werden als stabilisierende Kraft in wirtschaftszyklischen Branchenbedingungen wahrgenommen.
Die Aktien von Manitowoc stiegen im Vorjahreszeitraum um 95 % und seit Jahresbeginn um 62 % und wurden am Mittwoch bei 19,52 $ geschlossen. Die Marktkapitalisierung beträgt 704 Millionen $. Das Unternehmen hat seine Verschuldung von über 3,0x auf unter 3,0x gesenkt und strebt einen Wert unter 2,0x im Sollan-/Kaufzyklus an. Seit 2016 wurden Kosteneinsparungen in Höhe von 150 Millionen $ erzielt, während die Investitionen für die Mietflotte bei etwa 60 Millionen $ liegen.
Die Kapazitäten der grossen Crawlerkran-Serien bleiben bis 2027 ausverkauft, da die Nachfrage zur Errichtung von Rechenzentren hoch ist. Ravenscroft führte jedoch aus, dass die Planungen für 2028 noch nicht gestartet sind. Der weltweite Kranpark hat im Durchschnitt eine Alter von rund 15 Jahren, wobei einige Einheiten bereits 25 bis 30 Jahre im Einsatz sind. Das Unternehmen hat in den letzten fünf Jahren mehr als 200 technische Kundenbetreuer aufgenommen, wobei die Schulungsprogramme rund drei Jahre dauern.
Ravenscroft betonte die Verschiebung des Unternehmens hin zu kleineren wiederkehrenden Bestellungen anstatt zu gross angelegten Auslieferungen von Ausrüstungen und schilderte die Veränderung als eine Verschiebung hin zu "Schmuck des Geschäfts". Er beschrieb den europäischen Markt als "in einem langsamem Erholungsmodus" und erwähnte, dass das Unternehmen in Hybrid-und Batterietechnologien als "schneller Nachfolger" agiere, während es nicht als Technologieanführer fungiere.
