Hipages Group (ASX: HPG) informó un aumento del 66% en el flujo de efectivo libre a $9,4 millones para el ejercicio fiscal que finalizó el 30 de junio de 2026, mientras que su estrategia de plataforma impulsada por la inteligencia artificial entregó una mayor conversión de ingresos y eficiencia operativa. La plataforma de mejora del hogar, que conecta a los profesionales de la construcción australianos y neozelandeses con los propietarios de hogares, registró una facturación de $90,6 millones, un aumento del 9% anual, mientras que el EBITDA subió un 17% a $22,9 millones.
Los márgenes de EBITDA se expandieron a un 25,3%, un récord para la empresa, reflejando una gestión disciplinada de costos y un desplazamiento hacia suscripciones de mayor valor. El beneficio neto después de impuestos alcanzó $15,0 millones, comparado con $2,4 millones en FY25, aunque el último incluía un beneficio fiscal de $8,9 millones desde activos de impuestos diferidos. El beneficio neto pro-forma, excluyendo elementos uno-a-uno, aumentó un 156% a $6,1 millones. La empresa cerró el año con $34,2 millones en efectivo y depósitos, un aumento de $26,9 millones un año antes.
El volumen anual de ingresos recurrentes creció un 8% a $95,6 millones, lo que representa el 98% de la facturación total, mientras que el ingreso mensual recurrente alcanzó $8,0 millones. El número de suscripciones creció un 10% a 60,4k, incluyendo 4,5k desde la adquisición de VIZ Insurance, una plataforma digital que sirve a profesionales de la construcción. Hipages adquirió una participación del 51% en VIZ con la opción de aumentar la propiedad a 100%. Los usuarios activos mensuales de las herramientas de gestión de trabajos de la empresa alcanzaron 7,2k en junio de 2026, lo que representa el 22% de los clientes de suscripciones.
Las herramientas de inteligencia artificial introducidas en el último año fueron citadas como un motor clave de la performance. Características como Smart Quotes, que genera cotizaciones profesionales a partir de notas de voz, y Estimates, que proporciona precios instantáneos por SMS para trabajos menores, fueron destacadas por mejorar las tasas de conversión. La empresa destacó que el 20% de los nuevos usuarios se mueven a niveles de precio más altos dentro de los seis meses, mientras que los usuarios poderosos—definidos como aquellos que completan cuatro o más acciones por mes—crecieron un 82% anual. Las tasas de retención mejoraron en 6-8 puntos porcentuales, con la retención de MRR en el 58% en Australia y el 46% en Nueva Zelanda.
La gerencia compensó una disminución del 3% en los volúmenes de trabajos australianos a través de la optimización de precios y la migración de clientes a servicios de mayor valor en un entorno macroeconómico sombrío. Los gastos operativos cayeron al 75% de la facturación desde el 76% en FY25, con los costos de marketing disminuyendo al 24% de la facturación. El gasto en tecnología totalizó $20,7 millones, o el 23% de la facturación, con el 70% de los costos de desarrollo capitalizados.
Miriando hacia adelante, Hipages guio para un crecimiento de la facturación del 9-11% en FY27, incluyendo un 1 punto porcentual de contribución de la consolidación de VIZ Insurance. Los márgenes de EBITDA se esperan que alcancen el 25-27%, mientras que el flujo de efectivo libre está apuntado a $11-13 millones. La empresa reiteró su modelo a largo plazo de 30% de márgenes de EBITDA de efectivo de gestión y 40-50% de conversión de efectivo en ingresos incrementales.
